تقنية أساسية مسبقة

بعض المنتجات لا تكون منطقية إلا بعد وجود أداة أخرى: المراقبة بعد الحاويات، والتحليلات بعد مستودع البيانات. والشركة التي تستخدم التقنية الأساسية قد خطت الخطوة الأولى، وغالبًا ما تكون الطبقة التالية في مكدسها التقني مشترياتها القادمة. ويمكنك الوصول إليها بينما لا تزال تقرر ما ستضيفه.

قدّم منتجك على أنه الطبقة التالية الطبيعية في المكدس التقني.

• التواصل الخارجي

  اعثر على شركات تستخدم التقنية التي تعمل بها

  اعثر على الشركات التي تستخدم المنصة التي تطبّقها أو تتكامل معها أو توفّر لها الكوادر، ضمن سوقك وحجم الشركات الذي تخدمه.

  عرض حالة الاستخدام →
• التواصل الخارجي

  اعثر على مرشحين ذوي خبرة خفية في تقنية متخصصة

  اعثر على أشخاص يستخدمون منصة متخصصة كل يوم، بالعثور أولًا على الشركات التي تستخدمها ثم البحث في موظفيها حسب المسمى الوظيفي.

  عرض حالة الاستخدام →

• إزاحة المنافس

  شركات تستخدم بالفعل منتجًا منافسًا، ما يعني أن الفئة مُثبتة وقد تكون الميزانية متوفرة بالفعل.

  مثال3 إعلانات وظائف جديدة تطلب خبرة في HubSpot

  →تستخدم منتجًا منافسًا حاليًا

• توافق التكامل

  شركات تستخدم أداة يتكامل معها منتجك.

  مثالSnowflake وdbt مذكورتان في 5 وظائف بيانات

  →منتجك يتكامل مع كلتيهما

• التقنية مع حالة الاستخدام

  شركات تستخدم تقنية ما وتوظّف لمسار العمل الذي تدعمه.

  مثالتستخدم Salesforce وتنشر وظيفتين بمسمى Salesforce Administrator

  →الأداة مرتبطة بمشروع نشط

• دليل

  How to Target Companies by the Technology They Use

  Learn three proven strategies for targeting companies based on their tech stack — must-have technologies, competitor customers, and partner integrations — to build high-fit prospect lists.