تخطي إلى المحتوى الرئيسي

إشارات البيع والشراء في إعلانات الوظائف والمكدسات التقنية

إشارة البيع، وتُسمى أيضًا إشارة الشراء، هي تغيير علني في شركة يدل على أنها قد تحتاج إلى ما تبيعه: أداة بدأت تستخدمها، أو دور وظيفي تفتحه أو تغلقه، أو مشكلة تذكرها في إعلان وظيفة. يكتشف TheirStack 22 من هذه الإشارات في إعلانات الوظائف والبيانات التقنية، مع مثال حقيقي وكيفية التصرف بناءً عليه.

البيانات التقنية

الأدوات التي تستخدمها الشركة بالفعل، مرصودة من التقنيات التي تذكرها في إعلانات وظائفها.

  • إزاحة المنافس

    شركات تستخدم بالفعل منتجًا منافسًا، ما يعني أن الفئة مُثبتة وقد تكون الميزانية متوفرة بالفعل.

    مثال3 إعلانات وظائف جديدة تطلب خبرة في HubSpot

    تستخدم منتجًا منافسًا حاليًا

  • توافق التكامل

    شركات تستخدم أداة يتكامل معها منتجك.

    مثالSnowflake وdbt مذكورتان في 5 وظائف بيانات

    منتجك يتكامل مع كلتيهما

  • تقنية أساسية مسبقة

    شركات تستخدم تقنية أساسية غالبًا ما تولّد طلبًا على منتجك.

    مثالKubernetes يظهر في 6 وظائف هندسية

    أدوات المراقبة (Observability) تأتي عادةً بعده

  • اعتماد الفئة

    شركات تستخدم أدوات في الفئة الأوسع التي تخدمها.

    مثالإعلانات الوظائف تذكر منصتَي CDP مختلفتين

    الفئة مستخدمة، ولم يحسمها أي مورّد

  • التقنية مع حالة الاستخدام

    شركات تستخدم تقنية ما وتوظّف لمسار العمل الذي تدعمه.

    مثالتستخدم Salesforce وتنشر وظيفتين بمسمى Salesforce Administrator

    الأداة مرتبطة بمشروع نشط

  • فجوة في المكدس التقني

    شركات ضمن ملف العميل المثالي (ICP) لم تُرصد لديها أي أداة في فئتك.

    مثالشركة SaaS تضم 200 موظف، ولا أداة لتحليلات المنتج في إعلانات وظائفها خلال 18 شهرًا

    سوق جديد، لا شيء لاستبداله

الوظائف والتوظيف

من توظّف الشركة، وأين، وبأي سرعة، كما تُظهره إعلانات وظائفها عند فتحها وإغلاقها.

  • التوظيف حسب الدور

    التوظيف للدور الذي يملك المشكلة التي يحلّها منتجك أو يستخدم الحل أو يعاني منها.

    مثالنشر أول وظيفة Head of RevOps

    مشكلة مشتريك أصبح لها مسؤول

  • إلحاح التوظيف

    إعلانات حديثة لوظائف ذات صلة.

    مثال4 وظائف Data Engineer نُشرت خلال آخر 7 أيام

    الحاجة قائمة الآن

  • توسّع القسم

    وظائف شاغرة كثيرة في وظيفة أو فريق أو موقع واحد.

    مثال12 وظيفة دعم شاغرة، مقارنة بوظيفتين في الربع الماضي

    فريق الدعم يتوسع بسرعة

  • وظيفة يصعب شغلها

    وظائف أُعيد نشرها أو مفتوحة منذ مدة طويلة أو يتكرر تحديثها.

    مثالوظيفة Senior SAP consultant أُعيد نشرها 3 مرات خلال 90 يومًا

    لا تستطيع شغلها بمفردها

  • تعيين صانع قرار جديد

    أُغلقت وظيفة، ما يشير إلى أن مسؤولًا جديدًا قد يتولى المنصب قريبًا.

    مثالإغلاق وظيفة VP of Finance بعد 41 يومًا من نشرها

    مسؤول مالي جديد يبدأ قريبًا

  • إعادة تنشيط العملاء السابقين

    عملاء حاليون أو سابقون يعودون إلى التوظيف لوظائف ذات صلة.

    مثالحساب ألغى اشتراكه ينشر وظيفتين في فريق مشتريك

    الحاجة عادت

  • التوسع الجغرافي

    شركة توظّف لمكان لم تكن توظّف له من قبل: موقع أو فرع أو سوق جديد.

    مثالأول 6 وظائف في مونتيري، بدءًا بمدير للموقع

    موقع جديد قيد الإنشاء

  • توسّع المنافسين

    منافسون يوظّفون لمنتجات أو فرق أو مواقع أو وظائف جديدة.

    مثالمنافس ينشر أول وظيفة Country Manager له في ألمانيا

    يدخل سوقك

  • تباطؤ التوظيف أو تغيير التوجّه

    شركة تتوقف عن نشر وظائف في مجال ما أو تنقل التوظيف إلى فريق آخر.

    مثاللا وظائف مبيعات جديدة منذ 90 يومًا، بينما تضاعف التوظيف الهندسي

    التركيز ينتقل من المبيعات إلى المنتج

نية الشراء

المشكلات والمشاريع والاحتياجات التي تصفها الشركة في أوصاف وظائفها.

  • نية من كلمات المشكلة

    تصف الوظيفة مهمة يدوية أو عبئًا تشغيليًا أو مسار عمل يلغيه منتجك.

    مثال"Reconcile invoices manually in spreadsheets" في إعلان وظيفة Finance Analyst

    المشكلة التي تحلّها، بكلماتهم

  • كلمة مفتاحية للفئة

    تذكر الشركة فئة منتجات مثل ERP أو CRM أو HRIS أو POS دون تسمية مورّد.

    مثال"Help us select and roll out a new ERP" في وظيفة تقنية معلومات

    عملية شراء ERP مفتوحة، دون اختيار مورّد

  • حاجة امتثال أو تنظيمية

    تذكر الشركة لوائح أو عمليات تدقيق أو السلامة أو الخصوصية أو قواعد العمل أو الحوكمة.

    مثال"Lead our SOC 2 Type II audit" في 4 وظائف شاغرة

    عملية تدقيق قادمة

  • مبادرة استراتيجية

    تذكر الشركة مبادرات مثل الاستدامة أو الاندماج والاستحواذ أو التحول الرقمي أو المعارض التجارية أو التوسع.

    مثال"Build our Scope 3 emissions reporting" في وظيفة جديدة

    برنامج استدامة يبدأ

  • التوافق مع القطاع

    تكشف أوصاف الوظائف القطاع الذي تخدمه الشركة أو تعمل فيه.

    مثال"Experience with clinical trial data" في 6 وظائف

    تعمل في علوم الحياة

  • طلب على المعدات أو المستلزمات المادية

    تذكر الشركة احتياجات من المعدات أو المواد أو معدات السلامة أو الخدمات اللوجستية أو المرافق.

    مثال"Operate forklifts and pallet jacks" في 10 وظائف مستودعات

    مستودع يعزّز فريقه

  • التركيز على المقاييس أو النتائج

    تذكر الشركة مقاييس مثل رضا العملاء أو أهداف المبيعات أو مؤشرات الأداء أو الاحتفاظ بالعملاء.

    مثال"Own NPS and churn reduction" في إعلان وظيفة Customer Success lead

    الاحتفاظ بالعملاء هدف يُقاس

الأسئلة الشائعة