Question 1

Зачем нацеливаться на целую категорию ПО, а не на одного вендора?

Accepted Answer

Нацеливание на целую категорию находит все компании, которые уже платят за решение проблемы, которую вы закрываете, включая тех, кто использует вендоров, которых вы пока не отслеживаете. Когда вы увидите, как делится рынок, можно сузить список до вендоров, которых вы лучше всего заменяете.

Question 2

По каким категориям технологий я могу искать в TheirStack?

Accepted Answer

TheirStack группирует каждую технологию в своем каталоге по категориям — от CRM platforms до data warehouses — и вы можете искать любую из них с помощью фильтра Keyword Category. Один фильтр по категории охватывает всех вендоров внутри нее, включая тех, кого вы бы не подумали добавить.

Question 3

Могу ли я исключить из поиска по категории вендоров, с которыми не конкурирую?

Accepted Answer

TheirStack позволяет искать категорию и одновременно исключать конкретных вендоров в том же поиске. Добавьте категорию, затем перечислите инструменты, которые вы никогда не заменяете, например ваш собственный продукт или нишевого игрока, с которым вы не конкурируете, в фильтре Technology с is not any of.

Question 4

Как разделить список по категории по вендорам?

Accepted Answer

TheirStack добавляет отдельный столбец для каждой технологии в фильтре Technology — с ее confidence и количеством вакансий, на которых она основана, — поэтому лучше перечислить там всех вендоров категории, а не фильтровать только по Keyword Category. Отсортируйте экспорт по этим столбцам, чтобы собрать отдельную последовательность по каждому вендору.

Question 5

Что означает technographic segmentation?

Accepted Answer

Technographic segmentation означает группировку аккаунтов по технологиям, которые они используют, например по категории, в которой они покупают, или по выбранному вендору. TheirStack строит такие сегменты на основе инструментов, которые компании упоминают в своих вакансиях, так что вы можете разделить рынок по категории, а затем по вендору.

Использование категории

Почему это работает

Как на него реагировать