Перейти к основному содержимому

Сигналы продаж и покупки в вакансиях и технологических стеках

Сигнал продаж, также называемый сигналом покупки, — это публичное изменение в компании, которое показывает, что ей может понадобиться то, что вы продаёте: инструмент, который она начинает использовать, роль, которую она открывает или закрывает, или проблему, которую она описывает в вакансии. TheirStack выявляет 23 таких сигналов в вакансиях и технологических данных, и для каждого приводит реальный пример и рекомендации, как на него реагировать.

Технографические данные

Инструменты, которые компания уже использует, определённые по технологиям, упомянутым в её вакансиях.

  • Вытеснение конкурента

    Компании, уже использующие конкурирующий продукт: категория для них подтверждена, и бюджет может уже существовать.

    ПримерВ 3 новых вакансиях требуется опыт работы с HubSpot

    Сейчас они используют конкурента

  • Совместимость интеграций

    Компании, использующие инструмент, с которым интегрируется ваш продукт.

    ПримерSnowflake и dbt упоминаются в 5 вакансиях по работе с данными

    Ваш продукт интегрируется с обоими

  • Базовая технология

    Компании, использующие базовую технологию, которая часто создаёт спрос на ваш продукт.

    ПримерKubernetes упоминается в 6 инженерных вакансиях

    Обычно следом нужны инструменты наблюдаемости

  • Использование категории

    Компании, использующие инструменты из более широкой категории, которую вы обслуживаете.

    ПримерВ вакансиях упоминаются две разные CDP

    Категория используется, но поставщик не выбран

  • Технология плюс сценарий использования

    Компании, которые используют технологию и нанимают под поддерживаемый ею рабочий процесс.

    ПримерИспользует Salesforce и открыла 2 вакансии Salesforce Administrator

    Инструмент связан с активным проектом

  • Пробел в стеке

    Компании из ICP без обнаруженного инструмента вашей категории.

    ПримерSaaS-компания на 200 человек, за 18 месяцев вакансий нет ни одного инструмента продуктовой аналитики

    Чистый лист, заменять нечего

Вакансии и найм

Кого компания нанимает, где и как быстро — по её вакансиям, по мере их открытия и закрытия.

  • Найм по ролям

    Найм на роль, которая отвечает за проблему, решаемую вашим продуктом, работает с ней или сталкивается с ней.

    ПримерОпубликована первая вакансия Head of RevOps

    У проблемы вашего покупателя появляется ответственный

  • Срочность найма

    Недавние вакансии на релевантные роли.

    Пример4 вакансии Data Engineer опубликованы за последние 7 дней

    Потребность актуальна прямо сейчас

  • Рост отдела

    Много открытых вакансий в одной функции, команде или локации.

    Пример12 открытых вакансий в поддержке, кварталом ранее было 2

    Команда поддержки быстро растёт

  • Трудно закрываемая вакансия

    Вакансии, опубликованные повторно, открытые долгое время или регулярно обновляемые.

    ПримерВакансия Senior SAP consultant опубликована повторно 3 раза за 90 дней

    Сами они её закрыть не могут

  • Нанято новое лицо, принимающее решения

    Вакансия закрыта: скорее всего, скоро появится новый ответственный.

    ПримерВакансия VP of Finance закрыта после 41 дня

    Скоро выходит новый финансовый руководитель

  • Возвращение бывших клиентов

    Текущие или бывшие клиенты снова нанимают на релевантные роли.

    ПримерУшедший клиент открыл 2 вакансии в команде вашего покупателя

    Потребность вернулась

  • Расширение в новые локации

    Компания набирает персонал там, где раньше не набирала: новая площадка, филиал или рынок.

    ПримерПервые 6 вакансий в Монтеррее, начиная с руководителя площадки

    Создаётся новая площадка

  • Выход на рынокНовое

    Компания со штаб-квартирой в другой стране публикует первые вакансии в стране, где за предыдущие 12 месяцев у неё не было ни одной, часто country manager или первого сотрудника отдела продаж.

    ПримерПервые 3 вакансии в Германии, начиная с Head of Sales

    Компания выходит в новую страну

  • Расширение конкурентов

    Конкуренты нанимают под новые продукты, команды, локации или функции.

    ПримерКонкурент опубликовал первую вакансию Country Manager в Германии

    Они выходят на ваш рынок

  • Замедление найма или смена курса

    Компания перестаёт публиковать вакансии в одной функции или переносит найм в другую команду.

    ПримерНи одной новой вакансии в продажах за 90 дней, а найм инженеров удвоился

    Фокус смещается с продаж на продукт

Намерение о покупке

Проблемы, проекты и потребности, которые компания описывает в своих вакансиях.

  • Ключевые слова о проблеме

    В вакансии описана ручная задача, операционная нагрузка или рабочий процесс, которые устраняет ваш продукт.

    Пример«Reconcile invoices manually in spreadsheets» в вакансии Finance Analyst

    Проблема, которую вы устраняете, их словами

  • Ключевое слово категории

    Компания упоминает категорию продуктов, например ERP, CRM, HRIS или POS, не называя поставщика.

    Пример«Help us select and roll out a new ERP» в ИТ-вакансии

    Покупка ERP в процессе, поставщик не выбран

  • Потребность в комплаенсе или соответствии требованиям

    Компания упоминает регулирование, аудиты, безопасность, конфиденциальность, трудовые нормы или корпоративное управление.

    Пример«Lead our SOC 2 Type II audit» в 4 открытых вакансиях

    Предстоит аудит

  • Стратегическая инициатива

    Компания упоминает инициативы, например устойчивое развитие, M&A, цифровую трансформацию, выставки или расширение.

    Пример«Build our Scope 3 emissions reporting» в новой вакансии

    Запускается программа устойчивого развития

  • Соответствие отрасли

    Описания вакансий показывают отрасль, которую компания обслуживает или в которой работает.

    Пример«Experience with clinical trial data» в 6 вакансиях

    Они работают в сфере наук о жизни

  • Спрос на оборудование или физические товары

    Компания упоминает потребности в оборудовании, материалах, средствах защиты, логистике или помещениях.

    Пример«Operate forklifts and pallet jacks» в 10 складских вакансиях

    Склад набирает персонал

  • Фокус на метриках или результатах

    Компания упоминает метрики, например удовлетворённость клиентов, цели продаж, показатели эффективности или удержание.

    Пример«Own NPS and churn reduction» в вакансии руководителя Customer Success

    Удержание — измеримая цель

Часто задаваемые вопросы

Buying signal — это изменение в компании, которое показывает, что ей скоро может понадобиться то, что вы продаете, например внедрение инструмента, открытие роли или упоминание проблемы в вакансии. TheirStack превращает каждое из этих изменений в поиск, который можно запускать, сохранять и отправлять в вашу CRM.

Распространенные B2B buying signals в вакансиях — это внедрение компанией инструмента конкурента, найм на роль, которой вы продаете, открытие новой локации, упоминание regulation, которому она должна соответствовать, или публикация нескольких вакансий для одной новой команды. Каждый signal на этой странице — один из них, вместе с поиском, который его находит.

Вакансии показывают, на что компания собирается тратить деньги, потому что команду нанимают до того, как выбраны инструменты, услуги и поставщики, которыми она будет пользоваться. TheirStack читает технологии, роли, локации и темы в каждой вакансии и связывает их с компанией. Компании, которые никогда не публикуют вакансии, остаются невидимыми. Job data sources

Запустите signal как поиск в TheirStack, раскройте нужные компании и экспортируйте их в CSV или Excel. Сохраните поиск, чтобы получать ежедневные или еженедельные email-уведомления, или подключите webhook, который будет отправлять каждое новое совпадение в Slack, вашу CRM или Zapier сразу после обнаружения. Saved searches

TheirStack позволяет объединять signals в одном поиске, например инструмент конкурента, роль, которой вы продаете, и страну, так что остаются только компании, где все это одновременно верно. Компаний возвращается меньше, но у каждой из них больше причин поговорить с вами прямо сейчас. Company Search

Signals из вакансий берутся из того, что компания публикует при найме, поэтому вы можете прочитать точную вакансию, стоящую за каждым signal, и увидеть, какая команда и что именно ей нужно. Website intent data, как его продают Bombora и похожие провайдеры, выводится из того, какой контент сотрудники компании читают в интернете. Buying intent data