Concurrent vervangen

Een bedrijf dat al voor een concurrent betaalt, heeft budget voor je categorie en een team dat weet wat het van de tool wil. Je hoeft de behoefte niet te bewijzen, alleen dat je product het beter doet, minder kost of makkelijker over te stappen is. Vacatures laten ook zien hoe diep de tool verankerd is: een bedrijf dat hem in veel functies vraagt, stapt moeilijker over dan een bedrijf dat hem één keer noemt.

Zet een vervangingsaanpak in met migratie, kosten, functionaliteit of support als argument.

• Outbound

  Vind bedrijven die de technologie gebruiken waarmee jij werkt

  Vind de bedrijven die het platform gebruiken dat jij implementeert, integreert of waarvoor je personeel levert, afgestemd op je markt en bedrijfsgrootte.

  Bekijk de toepassing →

• Integratiefit

  Bedrijven die een tool gebruiken waarmee jouw product integreert.

  VoorbeeldSnowflake en dbt genoemd in 5 datafuncties

  →Je product koppelt met allebei

• Vereiste technologie

  Bedrijven die een onderliggende technologie gebruiken die vaak vraag naar jouw product creëert.

  VoorbeeldKubernetes komt voor in 6 engineeringfuncties

  →Observability-tooling volgt meestal

• Technologie plus toepassing

  Bedrijven die een technologie gebruiken en werven voor de workflow die ze ondersteunt.

  VoorbeeldGebruikt Salesforce en plaatst 2 vacatures voor Salesforce Administrator

  →De tool hangt aan een actief project

• Gids

  How to Target Companies by the Technology They Use

  Learn three proven strategies for targeting companies based on their tech stack — must-have technologies, competitor customers, and partner integrations — to build high-fit prospect lists.

• Gids

  How to Build a Targeted Lead List Using Technographic Data

  Step-by-step guide to building targeted sales lead lists by filtering companies based on their tech stack using TheirStack's 33k+ technology database.