Question 1

Wat is concurrentieverdringing in sales?

Accepted Answer

Concurrentieverdringing is een salesaanpak gericht op bedrijven die al betalen voor een concurrerend product, waarbij je de deal wint door te laten zien waarom overstappen de moeite waard is. TheirStack vindt die accounts op basis van de namen van concurrenten die bedrijven noemen in hun vacatures, zodat je lijst begint met bewezen budget.

Question 2

Kan ik een melding krijgen wanneer een bedrijf een concurrent gaat gebruiken?

Accepted Answer

TheirStack vindt nieuwe gebruikers wanneer je zoekt naar bedrijven met de technologie van de concurrent en First Date Found instelt op de laatste 90 dagen, zodat bedrijven die het al jaren gebruiken niet worden meegenomen. Sla de zoekopdracht op voor e-mailalerts, of koppel een webhook om elk nieuw account direct naar je CRM te sturen.

Question 3

Naar welke concurrenten kan ik zoeken in TheirStack?

Accepted Answer

Met TheirStack kun je elk product in de technologiedatabase op naam zoeken, en je kunt meerdere concurrenten tegelijk selecteren om één vervangingslijst op te bouwen. Als een concurrent nog geen vermelding in de catalogus heeft, zoek dan op de naam in de tekst van de vacature om de bedrijven te vinden die die naam noemen.

Question 4

Hoe kan ik zien dat een bedrijf bijna overstapt van een concurrent?

Accepted Answer

TheirStack kan bedrijven naar voren halen die van plan zijn over te stappen wanneer hun vacatures een migratie weg van je concurrent noemen. Zoek in vacatureteksten naar de naam van de concurrent samen met woorden als migratie of vervanging, en houd recente vacatures aan. Weinig bedrijven schrijven dit expliciet op, dus verwacht een korte lijst met hoge intentie.

Concurrent vervangen

Waarom het werkt

Hoe je erop inspeelt