Ga naar hoofdinhoud

Verkoop- en koopsignalen in vacatures en tech stacks

Een verkoopsignaal, ook wel een koopsignaal genoemd, is een openbare verandering bij een bedrijf die laat zien dat het mogelijk nodig heeft wat jij verkoopt: een tool die het gaat gebruiken, een functie die het openstelt of sluit, of een probleem dat het beschrijft in een vacature. TheirStack detecteert 22 van deze signalen in vacatures en technologische gegevens, elk met een echt voorbeeld en hoe je erop kunt inspelen.

Technografische gegevens

De tools die een bedrijf al gebruikt, gedetecteerd uit de technologieën die het in zijn vacatures noemt.

  • Concurrent vervangen

    Bedrijven die al een concurrerend product gebruiken: de categorie is bewezen en er is mogelijk al budget.

    Voorbeeld3 nieuwe vacatures vragen om ervaring met HubSpot

    Ze gebruiken nu een concurrent

  • Integratiefit

    Bedrijven die een tool gebruiken waarmee jouw product integreert.

    VoorbeeldSnowflake en dbt genoemd in 5 datafuncties

    Je product koppelt met allebei

  • Vereiste technologie

    Bedrijven die een onderliggende technologie gebruiken die vaak vraag naar jouw product creëert.

    VoorbeeldKubernetes komt voor in 6 engineeringfuncties

    Observability-tooling volgt meestal

  • Categorieadoptie

    Bedrijven die tools gebruiken in de bredere categorie die jij bedient.

    VoorbeeldVacatures noemen twee verschillende CDP's

    De categorie is in gebruik, geen leverancier heeft gewonnen

  • Technologie plus toepassing

    Bedrijven die een technologie gebruiken en werven voor de workflow die ze ondersteunt.

    VoorbeeldGebruikt Salesforce en plaatst 2 vacatures voor Salesforce Administrator

    De tool hangt aan een actief project

  • Gat in de tech stack

    ICP-bedrijven zonder gedetecteerde tool in jouw categorie.

    VoorbeeldSaaS-bedrijf van 200 medewerkers, geen productanalysetool in 18 maanden aan vacatures

    Onbewerkt terrein, niets te vervangen

Vacatures en werving

Wie een bedrijf aanneemt, waar en hoe snel, gelezen uit zijn vacatures zodra die openen en sluiten.

  • Werving per functie

    Werving voor de functie die eigenaar is van, werkt met of last heeft van het probleem dat jouw product oplost.

    VoorbeeldEerste vacature voor Head of RevOps geplaatst

    Het probleem van je koper krijgt een eigenaar

  • Urgente werving

    Recente vacatures voor relevante functies.

    Voorbeeld4 vacatures voor Data Engineer geplaatst in de laatste 7 dagen

    De behoefte is nu actief

  • Groeiende afdeling

    Veel openstaande vacatures in één functie, team of locatie.

    Voorbeeld12 openstaande supportfuncties, vorig kwartaal nog 2

    Het supportteam groeit snel

  • Moeilijk vervulbare functie

    Opnieuw geplaatste, langlopende of herhaaldelijk vernieuwde vacatures.

    VoorbeeldVacature voor senior SAP-consultant 3 keer opnieuw geplaatst in 90 dagen

    Ze krijgen de functie zelf niet ingevuld

  • Nieuwe beslisser aangenomen

    Een functie is gesloten, wat erop wijst dat er binnenkort een nieuwe eigenaar aan de slag gaat.

    VoorbeeldVacature voor VP of Finance gesloten na 41 dagen

    Er begint binnenkort een nieuwe financieel leidinggevende

  • Oud-klanten reactiveren

    Huidige of oud-klanten werven weer voor relevante functies.

    VoorbeeldEen vertrokken klant plaatst 2 vacatures in het team van je koper

    De behoefte is terug

  • Uitbreiding naar een nieuwe locatie

    Een bedrijf werft op een plek waar het eerder niet wierf: een nieuwe vestiging, filiaal of markt.

    VoorbeeldEerste 6 functies in Monterrey, te beginnen met een vestigingsmanager

    Er wordt een nieuwe vestiging opgebouwd

  • Uitbreiding van concurrenten

    Concurrenten werven voor nieuwe producten, teams, locaties of functies.

    VoorbeeldEen concurrent plaatst zijn eerste vacature voor Country Manager in Duitsland

    Ze betreden jouw markt

  • Wervingsstop of koerswijziging

    Een bedrijf stopt met vacatures plaatsen in een functie of verschuift de werving naar een ander team.

    VoorbeeldGeen nieuwe salesfuncties in 90 dagen terwijl de werving in engineering verdubbelt

    De focus verschuift van sales naar product

Koopintentie

De problemen, projecten en behoeften die een bedrijf in zijn vacatureteksten beschrijft.

  • Intentie via probleemzoekwoorden

    De vacature beschrijft een handmatige taak, operationele last of workflow die jouw product wegneemt.

    Voorbeeld"Reconcile invoices manually in spreadsheets" in een vacature voor Finance Analyst

    Het probleem dat jij wegneemt, in hun woorden

  • Categoriezoekwoord

    Het bedrijf noemt een productcategorie zoals ERP, CRM, HRIS of kassasysteem zonder een leverancier te noemen.

    Voorbeeld"Help us select and roll out a new ERP" in een IT-functie

    Een ERP-aankoop staat open, nog geen leverancier gekozen

  • Compliance- of regelgevingsbehoefte

    Het bedrijf noemt regelgeving, audits, veiligheid, privacy, arbeidsregels of governance.

    Voorbeeld"Lead our SOC 2 Type II audit" in 4 openstaande functies

    Er komt een audit aan

  • Strategisch initiatief

    Het bedrijf noemt initiatieven zoals duurzaamheid, fusies en overnames, digitale transformatie, beurzen of expansie.

    Voorbeeld"Build our Scope 3 emissions reporting" in een nieuwe functie

    Er start een duurzaamheidsprogramma

  • Branchefit

    Vacatureteksten laten zien welke branche het bedrijf bedient of waarin het actief is.

    Voorbeeld"Experience with clinical trial data" in 6 functies

    Ze zijn actief in life sciences

  • Vraag naar apparatuur of fysieke middelen

    Het bedrijf noemt behoefte aan apparatuur, materialen, veiligheidsuitrusting, logistiek of faciliteiten.

    Voorbeeld"Operate forklifts and pallet jacks" in 10 magazijnfuncties

    Een magazijn breidt zijn personeel uit

  • Focus op metric of resultaat

    Het bedrijf noemt metrics zoals klanttevredenheid, verkoopdoelen, prestatie-indicatoren of klantbehoud.

    Voorbeeld"Own NPS and churn reduction" in een vacature voor Customer Success-lead

    Klantbehoud is een gemeten doel

Veelgestelde vragen