Substituição de concorrentes

Uma empresa que já paga um concorrente tem orçamento para a sua categoria e uma equipa que sabe o que quer da ferramenta. Não tem de provar a necessidade, apenas que o seu produto faz melhor o trabalho, custa menos ou é mais fácil de adotar. Os anúncios de emprego mostram também o quão enraizada está a ferramenta: uma empresa que a pede em muitas funções é mais difícil de mudar do que outra que a refere uma vez.

Avance com uma abordagem de substituição centrada na migração, custo, funcionalidades ou suporte.

• Prospeção outbound

  Encontre empresas que utilizam a tecnologia com que trabalha

  Encontre as empresas que utilizam a plataforma que implementa, com que se integra ou para a qual fornece pessoal, filtradas pelo seu mercado e dimensão de empresa.

  Ver o caso de uso →

• Compatibilidade de integração

  Empresas que utilizam uma ferramenta com a qual o seu produto se integra.

  ExemploSnowflake e dbt referidos em 5 funções de dados

  →O seu produto liga-se a ambos

• Tecnologia de base

  Empresas que utilizam uma tecnologia de base que costuma gerar procura pelo seu produto.

  ExemploKubernetes aparece em 6 funções de engenharia

  →Ferramentas de observabilidade costumam vir a seguir

• Tecnologia mais caso de uso

  Empresas que utilizam uma tecnologia e contratam para o fluxo de trabalho que ela suporta.

  ExemploUtiliza Salesforce e publica 2 vagas de Salesforce Administrator

  →A ferramenta está ligada a um projeto ativo

• Guia

  How to Target Companies by the Technology They Use

  Learn three proven strategies for targeting companies based on their tech stack — must-have technologies, competitor customers, and partner integrations — to build high-fit prospect lists.

• Guia

  How to Build a Targeted Lead List Using Technographic Data

  Step-by-step guide to building targeted sales lead lists by filtering companies based on their tech stack using TheirStack's 33k+ technology database.