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Sinais de vendas e compra em ofertas de emprego e stacks tecnológicos

Um sinal de vendas, também chamado de sinal de compra, é uma mudança pública em uma empresa que indica que ela pode precisar do que você vende: uma ferramenta que começa a usar, uma vaga que abre ou fecha, ou um problema que descreve em uma oferta de emprego. TheirStack detecta 22 deles em ofertas de emprego e dados tecnológicos, cada um com um exemplo real e como agir sobre ele.

Dados tecnográficos

As ferramentas que uma empresa já utiliza, detetadas a partir das tecnologias que refere nos seus anúncios de emprego.

  • Substituição de concorrentes

    Empresas que já utilizam um produto concorrente, o que significa que a categoria está validada e pode já existir orçamento.

    Exemplo3 novos anúncios de emprego pedem experiência com HubSpot

    Hoje utilizam um concorrente

  • Compatibilidade de integração

    Empresas que utilizam uma ferramenta com a qual o seu produto se integra.

    ExemploSnowflake e dbt referidos em 5 funções de dados

    O seu produto liga-se a ambos

  • Tecnologia de base

    Empresas que utilizam uma tecnologia de base que costuma gerar procura pelo seu produto.

    ExemploKubernetes aparece em 6 funções de engenharia

    Ferramentas de observabilidade costumam vir a seguir

  • Adoção da categoria

    Empresas que utilizam ferramentas da categoria mais ampla em que atua.

    ExemploOs anúncios de emprego referem duas CDP diferentes

    A categoria está em uso e nenhum fornecedor ganhou

  • Tecnologia mais caso de uso

    Empresas que utilizam uma tecnologia e contratam para o fluxo de trabalho que ela suporta.

    ExemploUtiliza Salesforce e publica 2 vagas de Salesforce Administrator

    A ferramenta está ligada a um projeto ativo

  • Lacuna no stack

    Empresas do seu ICP sem nenhuma ferramenta detetada na sua categoria.

    ExemploEmpresa SaaS de 200 pessoas, sem ferramenta de analítica de produto em 18 meses de anúncios

    Terreno virgem, nada para substituir

Vagas e contratações

Quem uma empresa está a contratar, onde e a que ritmo, lido nos seus anúncios de emprego à medida que abrem e fecham.

  • Contratação por função

    Contratação para a função que é responsável pelo problema que o seu produto resolve, que o utiliza ou que o sente.

    ExemploPublicada a primeira vaga de Head of RevOps

    O problema do seu comprador ganha um responsável

  • Urgência de contratação

    Anúncios recentes para funções relevantes.

    Exemplo4 vagas de Data Engineer publicadas nos últimos 7 dias

    A necessidade está ativa neste momento

  • Crescimento de um departamento

    Muitas vagas abertas numa mesma área, equipa ou localização.

    Exemplo12 vagas de suporte abertas, contra 2 no trimestre passado

    A equipa de suporte está a crescer depressa

  • Função difícil de preencher

    Vagas republicadas, abertas há muito tempo ou atualizadas repetidamente.

    ExemploVaga de consultor SAP sénior republicada 3 vezes em 90 dias

    Não conseguem preenchê-la sozinhos

  • Novo decisor contratado

    Uma vaga foi fechada, o que sugere que em breve haverá um novo responsável em funções.

    ExemploVaga de VP of Finance fechada após 41 dias aberta

    Um novo líder financeiro começa em breve

  • Reativação de antigos clientes

    Clientes atuais ou antigos que voltam a contratar para funções relevantes.

    ExemploUma conta perdida publica 2 vagas na equipa do seu comprador

    A necessidade voltou

  • Expansão para novas localizações

    Uma empresa está a contratar para um local onde antes não contratava: uma nova instalação, filial ou mercado.

    ExemploPrimeiras 6 vagas em Monterrey, a começar por um responsável de instalação

    Está a ser criada uma nova instalação

  • Expansão de concorrentes

    Concorrentes que contratam para novos produtos, equipas, localizações ou áreas.

    ExemploUm concorrente publica a sua primeira vaga de Country Manager na Alemanha

    Está a entrar no seu mercado

  • Abrandamento ou mudança de rumo nas contratações

    Uma empresa deixa de publicar vagas numa área ou transfere as contratações para outra equipa.

    ExemploNenhuma nova vaga de vendas em 90 dias enquanto as contratações de engenharia duplicam

    O foco está a passar das vendas para o produto

Intenção de compra

Os problemas, projetos e necessidades que uma empresa descreve nas suas descrições de vagas.

  • Intenção por palavra-chave de problema

    A vaga descreve uma tarefa manual, um peso operacional ou um fluxo de trabalho que o seu produto elimina.

    Exemplo«Reconcile invoices manually in spreadsheets» num anúncio de Finance Analyst

    O problema que elimina, nas palavras deles

  • Palavra-chave de categoria

    A empresa refere uma categoria de produto como ERP, CRM, HRIS ou POS sem nomear um fornecedor.

    Exemplo«Help us select and roll out a new ERP» numa função de TI

    Uma compra de ERP está em aberto, sem fornecedor escolhido

  • Necessidade regulamentar ou de compliance

    A empresa refere regulamentação, auditorias, segurança, privacidade, legislação laboral ou governação.

    Exemplo«Lead our SOC 2 Type II audit» em 4 vagas abertas

    Vem aí uma auditoria

  • Iniciativa estratégica

    A empresa refere iniciativas como sustentabilidade, M&A, transformação digital, feiras ou expansão.

    Exemplo«Build our Scope 3 emissions reporting» numa nova função

    Está a arrancar um programa de sustentabilidade

  • Adequação vertical ou setorial

    As descrições das vagas revelam o setor que a empresa serve ou em que opera.

    Exemplo«Experience with clinical trial data» em 6 funções

    Trabalham em ciências da vida

  • Procura de equipamento ou bens físicos

    A empresa refere necessidades de equipamento, materiais, equipamento de segurança, logística ou instalações.

    Exemplo«Operate forklifts and pallet jacks» em 10 vagas de armazém

    Um armazém está a reforçar a equipa

  • Foco em métricas ou resultados

    A empresa refere métricas como satisfação do cliente, objetivos de vendas, indicadores de desempenho ou retenção.

    Exemplo«Own NPS and churn reduction» num anúncio de Customer Success lead

    A retenção é um objetivo medido

Perguntas frequentes