Remplacement d'un concurrent

Une entreprise qui paie déjà un concurrent a un budget pour votre catégorie et une équipe qui sait ce qu'elle attend de l'outil. Vous n'avez pas à prouver le besoin, seulement que votre produit fait mieux le travail, coûte moins cher ou est plus simple à adopter. Les offres d'emploi montrent aussi à quel point l'outil est ancré : une entreprise qui le demande pour de nombreux postes est plus difficile à faire changer qu'une autre qui ne le cite qu'une fois.

Lancez une approche de remplacement axée sur la migration, le coût, les fonctionnalités ou le support.

• Prospection

  Trouver les entreprises qui utilisent votre technologie

  Trouvez les entreprises qui utilisent la plateforme que vous implémentez, intégrez ou pour laquelle vous fournissez des profils, filtrées par marché et taille d'entreprise.

  Voir le cas d'usage →

• Compatibilité d'intégration

  Les entreprises qui utilisent un outil avec lequel votre produit s'intègre.

  ExempleSnowflake et dbt cités dans 5 postes data

  →Votre produit se connecte aux deux

• Technologie prérequise

  Les entreprises qui utilisent une technologie de base qui crée souvent une demande pour votre produit.

  ExempleKubernetes apparaît dans 6 postes d'ingénierie

  →Les outils d'observabilité suivent souvent

• Technologie et cas d'usage

  Les entreprises qui utilisent une technologie et recrutent pour le processus qu'elle prend en charge.

  ExempleUtilise Salesforce et publie 2 postes de Salesforce Administrator

  →L'outil est lié à un projet en cours

• Guide

  How to Target Companies by the Technology They Use

  Learn three proven strategies for targeting companies based on their tech stack — must-have technologies, competitor customers, and partner integrations — to build high-fit prospect lists.

• Guide

  How to Build a Targeted Lead List Using Technographic Data

  Step-by-step guide to building targeted sales lead lists by filtering companies based on their tech stack using TheirStack's 33k+ technology database.