Signaux de vente et d'achat dans les offres d'emploi et les piles technologiques
Un signal de vente, aussi appelé signal d'achat, est un changement public au sein d'une entreprise qui montre qu'elle pourrait avoir besoin de ce que vous vendez : un outil qu'elle commence à utiliser, un poste qu'elle ouvre ou ferme, ou un problème qu'elle décrit dans une offre d'emploi. TheirStack en détecte 22 dans les offres d'emploi et les données technologiques, chacun accompagné d'un exemple concret et d'une recommandation d'action.
Klarna remplace son CRM en ce moment · il y a 2 hRemplacement d'un concurrent
Stripe utilise la pile sur laquelle vous vous branchez · il y a 4 hCompatibilité d'intégration
Siemens a la base sur laquelle repose votre produit · il y a 5 hTechnologie prérequise
Walmart achète déjà dans votre catégorie · il y a 6 hAdoption de la catégorie
Amazon investit dans l'outil en ce moment · il y a 3 hTechnologie et cas d'usage
Lovable n'a pas encore d'outil pour cela · il y a 5 hManque dans la pile technologique- Stripe recrute le responsable de votre acheteur · il y a 2 hRecrutement par poste
BYD a besoin d'aide cette semaine · il y a 1 hUrgence de recrutement
Shopify fait grandir son équipe support · il y a 3 hCroissance d'un service- Siemens a toujours besoin de cette compétence · ouverte depuis 75 joursPoste difficile à pourvoir
- Walmart accueille bientôt un nouveau responsable financier · clôturée hierNouveau décideur recruté
- Shopify a de nouveau ce besoin · il y a 4 hRéactivation d'anciens clients
- BYD construit un nouveau site · il y a 2 hOuverture d'un nouveau site
- Stripe arrive sur un nouveau marché · il y a 5 hExpansion d'un concurrent
Google réoriente ses recrutements vers l'IA · ce trimestreRalentissement des recrutements ou pivot- Shopify a le problème que vous résolvez · il y a 5 hIntention par mots-clés de problème
Hyundai achète dans la catégorie · il y a 3 hMot-clé de catégorie- Stripe a un audit à préparer · il y a 3 hBesoin de conformité ou réglementaire
Shell lance un programme de développement durable · il y a 6 hInitiative stratégique
Samsung travaille dans les sciences de la vie · il y a 4 hAdéquation sectorielle- Amazon équipe un nouvel entrepôt · il y a 2 hBesoin d'équipements ou de biens physiques
Spotify mesure la rétention · il y a 3 hFocus sur un indicateur ou un résultat
Données technographiques
Les outils qu'une entreprise utilise déjà, détectés à partir des technologies qu'elle cite dans ses offres d'emploi.
Remplacement d'un concurrent
Les entreprises qui utilisent déjà un produit concurrent : la catégorie est validée et le budget existe peut-être déjà.
Exemple3 nouvelles offres demandent une expérience sur HubSpot
Elle utilise un concurrent aujourd'hui
Compatibilité d'intégration
Les entreprises qui utilisent un outil avec lequel votre produit s'intègre.
ExempleSnowflake et dbt cités dans 5 postes data
Votre produit se connecte aux deux
Technologie prérequise
Les entreprises qui utilisent une technologie de base qui crée souvent une demande pour votre produit.
ExempleKubernetes apparaît dans 6 postes d'ingénierie
Les outils d'observabilité suivent souvent
Adoption de la catégorie
Les entreprises qui utilisent des outils de la catégorie plus large que vous servez.
ExempleLes offres citent deux CDP différentes
La catégorie est utilisée, aucun éditeur ne s'est imposé
Technologie et cas d'usage
Les entreprises qui utilisent une technologie et recrutent pour le processus qu'elle prend en charge.
ExempleUtilise Salesforce et publie 2 postes de Salesforce Administrator
L'outil est lié à un projet en cours
Manque dans la pile technologique
Les entreprises de votre ICP sans aucun outil détecté dans votre catégorie.
ExempleÉditeur SaaS de 200 personnes, aucun outil d'analytique produit en 18 mois d'offres
Terrain vierge, rien à remplacer
Emplois et recrutement
Qui une entreprise recrute, où et à quel rythme, d'après ses offres d'emploi à mesure qu'elles ouvrent et ferment.
Recrutement par poste
Le recrutement du poste qui pilote, utilise ou subit le problème que votre produit résout.
ExemplePremier poste de Head of RevOps publié
Le problème de votre acheteur a un responsable
Urgence de recrutement
Les offres récentes pour des postes pertinents.
Exemple4 postes de Data Engineer publiés ces 7 derniers jours
Le besoin est actif en ce moment
Croissance d'un service
De nombreux postes ouverts dans une même fonction, équipe ou localisation.
Exemple12 postes support ouverts, contre 2 le trimestre dernier
L'équipe support grandit vite
Poste difficile à pourvoir
Les offres republiées, ouvertes depuis longtemps ou rafraîchies à plusieurs reprises.
ExemplePoste de consultant SAP senior republié 3 fois en 90 jours
Elle n'arrive pas à le pourvoir seule
Nouveau décideur recruté
Un poste a été clôturé, signe qu'un nouveau responsable va bientôt prendre ses fonctions.
ExemplePoste de VP Finance clôturé après 41 jours
Un nouveau responsable financier arrive bientôt
Réactivation d'anciens clients
Des clients actuels ou anciens recrutent à nouveau sur des postes pertinents.
ExempleUn ancien client publie 2 postes dans l'équipe de votre acheteur
Le besoin est de retour
Ouverture d'un nouveau site
Une entreprise recrute dans un lieu où elle ne recrutait pas avant : un nouveau site, une nouvelle agence ou un nouveau marché.
Exemple6 premiers postes à Monterrey, à commencer par un responsable de site
Un nouveau site est en cours de création
Expansion d'un concurrent
Des concurrents recrutent pour de nouveaux produits, équipes, sites ou fonctions.
ExempleUn concurrent publie son premier poste de Country Manager en Allemagne
Il arrive sur votre marché
Ralentissement des recrutements ou pivot
Une entreprise cesse de publier des postes dans une fonction ou réoriente ses recrutements vers une autre équipe.
ExempleAucun nouveau poste commercial en 90 jours, et deux fois plus de recrutements en ingénierie
La priorité passe des ventes au produit
Intention d'achat
Les problèmes, projets et besoins qu'une entreprise décrit dans ses offres d'emploi.
Intention par mots-clés de problème
L'offre décrit une tâche manuelle, une charge opérationnelle ou un processus que votre produit supprime.
Exemple« Rapprocher les factures manuellement dans des tableurs » dans une offre de Finance Analyst
Le problème que vous supprimez, dans leurs mots
Mot-clé de catégorie
L'entreprise mentionne une catégorie de produit comme ERP, CRM, SIRH ou logiciel de caisse sans citer d'éditeur.
Exemple« Nous aider à choisir et déployer un nouvel ERP » dans un poste IT
Un achat d'ERP est ouvert, aucun éditeur choisi
Besoin de conformité ou réglementaire
L'entreprise mentionne des réglementations, audits, la sécurité, la confidentialité, le droit du travail ou la gouvernance.
Exemple« Piloter notre audit SOC 2 Type II » dans 4 postes ouverts
Un audit approche
Initiative stratégique
L'entreprise mentionne des initiatives comme le développement durable, les fusions-acquisitions, la transformation numérique, les salons ou l'expansion.
Exemple« Construire notre reporting des émissions Scope 3 » dans un nouveau poste
Un programme de développement durable démarre
Adéquation sectorielle
Les offres d'emploi révèlent le secteur que l'entreprise sert ou dans lequel elle opère.
Exemple« Expérience des données d'essais cliniques » dans 6 postes
Elle travaille dans les sciences de la vie
Besoin d'équipements ou de biens physiques
L'entreprise mentionne des besoins en équipements, matériaux, équipements de sécurité, logistique ou locaux.
Exemple« Conduire des chariots élévateurs et des transpalettes » dans 10 postes d'entrepôt
Un entrepôt renforce ses effectifs
Focus sur un indicateur ou un résultat
L'entreprise mentionne des indicateurs comme la satisfaction client, les objectifs commerciaux, les KPI ou la rétention.
Exemple« Piloter le NPS et la réduction du churn » dans une offre de Customer Success lead
La rétention est un objectif mesuré