Pourquoi une offre qui ne nomme aucun éditeur compte-t-elle ?

Une offre qui nomme une catégorie comme CRM ou HRIS mais aucun produit signifie généralement que l’entreprise n’a pas encore choisi d’outil, ce qui est le meilleur moment pour entrer sur la shortlist. Une fois qu’un éditeur apparaît dans ses offres d'emploi, le choix est en grande partie fait et vous vendez un remplacement.

Quelles catégories de produits puis-je suivre dans les offres d'emploi ?

TheirStack peut trouver n’importe quelle catégorie de produit écrite dans les offres d'emploi, comme ERP, CRM, HRIS, POS, WMS ou CMMS. Recherchez le nom de la catégorie et sa forme développée dans les descriptions de poste, car la correspondance est exacte et une entreprise peut écrire l’un ou l’autre.

Comment distinguer une sélection de système d’une exigence de compétence CRM ?

Dans TheirStack, conservez les offres où la catégorie apparaît à côté de mots comme sélection, implémentation ou déploiement, car de nombreuses offres listent une catégorie comme compétence, par exemple une expérience avec n’importe quel CRM, ce qui ne dit rien sur un achat. Privilégiez les rôles qui pilotent le projet, comme systems analyst ou project manager.

En quoi un mot-clé de catégorie est-il différent de l’adoption d’une catégorie ?

L’adoption d’une catégorie trouve les entreprises qui utilisent déjà un outil nommé dans votre catégorie, tandis qu’un mot-clé de catégorie trouve les entreprises qui parlent de la catégorie elle-même, souvent avant de choisir un outil. Utilisez les mots-clés de catégorie pour une approche éducative et l’adoption de catégorie pour une approche de remplacement.

Mot-clé de catégorie

L'entreprise mentionne une catégorie de produit comme ERP, CRM, SIRH ou logiciel de caisse sans citer d'éditeur.

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Hyundai· il y a 3 h

IT Project Manager

Help us select and roll out a new ERP across our plants.

ERP détecté

Mot-clé de catégorie

Hyundai achète dans la catégorie

BYD· il y a 1 j

Business Systems Analyst

Gather requirements for our new HRIS ahead of vendor selection.

HRIS détecté

Mot-clé de catégorie

BYD n'a pas encore choisi d'éditeur

Shell· il y a 3 j

Procurement Systems Lead

Evaluate CRM options for our trading desks.

CRM détecté

Mot-clé de catégorie

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Pourquoi ça marche

Une entreprise qui demande une expérience sur « un ERP » ou « un CRM » sans citer de produit a besoin d'un outil de cette catégorie et n'a peut-être pas encore choisi d'éditeur. C'est le moment d'entrer dans la short-list. Quand l'offre cite un éditeur, vous avez plutôt un signal concurrent.

Comment en tirer parti

Lancez une approche pédagogique ou de remplacement avant que la préférence pour un éditeur ne soit établie.