Question 1

Qu'est-ce que la prospection basée sur les signaux ?

Accepted Answer

La prospection basée sur les signaux consiste à choisir les entreprises à contacter, et le moment, à partir de signes publics montrant qu'elles ont besoin de ce que vous vendez dès maintenant. TheirStack lit ces signes dans les offres d'emploi, comme les outils qu'une entreprise utilise, les postes qu'elle recrute et les problèmes que décrivent ses annonces, et les rattache à chaque entreprise pour que vous puissiez la contacter tant que le besoin est récent.

Question 2

Comment prioriser mes comptes de prospection avec les données sur les emplois ?

Accepted Answer

TheirStack priorise les comptes de prospection selon le nombre d'offres correspondantes que chaque entreprise a ouvertes : Company Search affiche d'abord les entreprises qui en ont le plus. Commencez par les offres les plus récentes, puisque chaque offre indique sa date de publication, et voyez dans les postes republiés ou ouverts depuis des mois le signe d'une entreprise qui peine à recruter.

Question 3

Qu'est-ce que la prospection à partir des données sur les emplois ?

Accepted Answer

La prospection à partir des données sur les emplois consiste à choisir les entreprises à contacter selon ce que révèlent leurs offres d'emploi : les outils qu'elles utilisent, les postes qu'elles recrutent et les problèmes qu'elles décrivent. TheirStack extrait ces signaux des offres d'emploi et les rattache à chaque entreprise, pour que vous puissiez constituer des listes de comptes qui ont une raison actuelle d'acheter.

Question 4

Comment les données technographiques aident-elles les équipes commerciales à cibler des prospects plus pertinents ?

Accepted Answer

Les données technographiques aident les équipes commerciales à cibler des prospects plus pertinents en montrant quelles entreprises utilisent les outils que votre produit remplace, complète ou requiert. Dans Company Search de TheirStack, filtrez par technologie et conservez les niveaux de confiance moyen et élevé pour limiter les faux positifs, puis ajoutez la taille d'entreprise et le pays pour obtenir une liste cible resserrée.

Question 5

Faut-il prospecter par technologie, par mots-clés des offres d'emploi ou par activité de recrutement ?

Accepted Answer

La bonne approche de prospection dans TheirStack dépend de ce qui définit votre acheteur : la technologie qu'il utilise, les mots de ses offres d'emploi ou les postes qu'il recrute. Ces trois cas correspondent à trois cas d'usage : Trouver les entreprises qui utilisent votre technologie, Trouver des clients grâce à ce que disent leurs offres d'emploi, et Trouver les entreprises dont les recrutements montrent qu'elles ont besoin de vous.

Question 6

Comment les cabinets de recrutement utilisent-ils les offres d'emploi pour générer des leads ?

Accepted Answer

Les cabinets de recrutement utilisent les offres d'emploi pour générer des leads en repérant les entreprises qui recrutent les postes qu'ils pourvoient, et en les contactant tant que le poste est ouvert. Dans TheirStack, recherchez les intitulés de poste que vous placez, choisissez le type d'entreprise « employeur direct » pour exclure les autres cabinets, et utilisez Find people pour joindre les bonnes personnes dans chaque entreprise.

Question 7

Puis-je essayer la prospection avec TheirStack gratuitement ?

Accepted Answer

Oui, TheirStack propose un plan gratuit avec 50 crédits entreprise et 200 crédits API chaque mois, de quoi révéler 50 entreprises issues de n'importe quelle recherche de prospection. Les recherches et le nombre de résultats sont gratuits : vous pouvez donc vérifier combien de comptes correspondent avant de dépenser des crédits. Le plan gratuit affiche jusqu'à 5 pages de résultats.

Prospecter avec les signaux de recrutement

Comment fonctionne la prospection avec les signaux de recrutement

Trouvez les entreprises dont les offres disent qu'elles ont besoin de vous

Commencez par ceux qui ont besoin de vous cette semaine

Écrivez la première phrase avec leurs mots

Vos audits SOC 2 et ISO 27001Brouillon

Votre passage de HubSpot à SalesforceBrouillon

Recruter pour votre nouveau site d'AustinBrouillon

Sécuriser Kubernetes chez SpotifyBrouillon

Votre migration vers SAP S/4HANABrouillon

Votre future équipe finance au Royaume-UniBrouillon

Prospection : 7 cas d'usage

Trouver des clients grâce à ce que disent leurs offres d'emploi

Trouver les entreprises dont les recrutements montrent qu'elles ont besoin de vousNouveau

Trouver les entreprises qui utilisent votre technologie

Trouver des entreprises par les données qu’elles détiennentNouveau

Trouvez les comptes pour vous lancer dans un nouveau paysNouveau

Trouver des candidats experts d'une technologie de niche

Trouver les entreprises à cibler avec vos publicités

Intégrations de prospection : assistants IA, automatisations et CRM

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Votre prochain client a déjà dit ce dont il a besoin.

Questions fréquentes