Question 1

Comment choisir des mots-clés de douleur pour une recherche d’offres ?

Accepted Answer

Pour une recherche de description de poste dans TheirStack, partez des tâches que votre produit supprime et des mots que les clients utilisent pour les décrire, comme rapprochement manuel ou relance des factures. Gardez les expressions qui renvoient des entreprises auxquelles vous vendriez. La correspondance est exacte, donc ajoutez vous-même chaque variante.

Question 2

Quelle est la différence entre un mot-clé de douleur et un mot-clé de catégorie ?

Accepted Answer

Un mot-clé de douleur nomme une tâche ou un problème que l’équipe a, comme la saisie manuelle de données, tandis qu’un mot-clé de catégorie nomme le type de produit qu’elle veut, comme ERP. Les mots-clés de douleur trouvent les entreprises avant qu’elles ne cherchent un outil. Les mots-clés de catégorie les trouvent pendant qu’elles en choisissent un.

Question 3

Une seule offre mentionnant une douleur suffit-elle pour contacter ?

Accepted Answer

Dans TheirStack, plusieurs offres mentionnant la même douleur constituent un signal plus fort qu’une seule ligne dans une seule offre. Dans Company Search, définissez un nombre minimum d’offres correspondantes pour ne garder que les entreprises qui la répètent. Une seule mention compte encore lorsqu’elle se trouve dans le rôle auquel vous vendez.

Question 4

Puis-je combiner un mot-clé de douleur avec les intitulés de poste qui en sont responsables ?

Accepted Answer

TheirStack vous permet de combiner une recherche dans les descriptions de poste avec des filtres d’intitulé de poste dans une seule recherche, comme rapprochement manuel plus accounts payable ou finance manager. Cela conserve les entreprises où l’équipe qui a le problème recrute, et élimine les offres qui ne font que mentionner la douleur en passant.

Question 5

Comment ouvrir un cold email avec une douleur issue d’une offre ?

Accepted Answer

Citez la tâche de leur offre dans la première ligne, nommez l’équipe qui recrute pour ce poste, et expliquez ce que votre produit enlève de ce travail. Un message qui commence par le travail qu’ils ont décrit ressemble à une vraie recherche, et le lien vers l’offre donne au lecteur une raison de vérifier.

Intention par mots-clés de problème

Pourquoi ça marche

Comment en tirer parti