Question 1

सेल्स में greenfield account क्या होता है?

Accepted Answer

Greenfield account वह कंपनी होती है जो आपके ideal customer profile से मेल खाती है, लेकिन अभी तक आपकी category में कोई टूल नहीं चलाती, इसलिए आप उसे नया समाधान बेचते हैं और replace करने के लिए कुछ नहीं होता। TheirStack इन अकाउंट्स को उन सभी कंपनियों को बाहर करके ढूँढता है जिनकी नौकरी पोस्टिंग में आपकी category का कोई टूल नामित हो।

Question 2

TheirStack मेरी category में टूल न रखने वाली कंपनियों को कैसे ढूँढता है?

Accepted Answer

TheirStack job postings में आपकी category का कोई टूल नामित करने वाली हर कंपनी को बाहर करके stack gaps ढूँढता है। अपने profile filters जोड़ें, category के टूल्स को Technology फ़िल्टर में is not any of के साथ सूचीबद्ध करें, और जो बचता है वे वे कंपनियाँ हैं जो fit भी होती हैं और जिन्होंने कोई टूल नहीं दिखाया है।

Question 3

क्या job posts में टूल न होना मतलब कंपनी के पास कोई टूल नहीं है?

Accepted Answer

TheirStack में job posts से गायब कोई टूल अक्सर एक वास्तविक gap की ओर इशारा करता है, हालाँकि जो कंपनी उस क्षेत्र में hiring नहीं कर रही या कभी अपने टूल्स का नाम नहीं लेती, उसके पास फिर भी ऐसा टूल हो सकता है। gap को आवश्यकता के संकेत के साथ जोड़ें, जैसे कोई नई भूमिका जो उस समस्या की मालिक हो।

Question 4

मैं stack-gap search को अपने ideal customers तक कैसे सीमित करूँ?

Accepted Answer

TheirStack आपके profile filters, जैसे HQ Country, Employees और Industry, को उसी खोज में लागू करता है जो आपकी category के टूल्स को बाहर करती है। Company type को भी direct employer पर सेट करें, ताकि recruiting agencies जो अपने clients के लिए टूल्स का उल्लेख करती हैं, gap सूची को विकृत न करें।

Question 5

मेरी category में टूल न रखने वाली कंपनी को मुझे कैसे pitch करना चाहिए?

Accepted Answer

Greenfield account को पहले समस्या पर pitch करें: अपने उत्पाद की बात करने से पहले समझाएँ कि आज उन्हें इसकी क्या लागत पड़ रही है और इसे हल करना कितना मूल्यवान है। जब replace करने के लिए कोई incumbent नहीं होता, तब migration और price comparisons का असर कम होता है, इसलिए education और एक स्पष्ट पहला कदम ज़्यादा काम करते हैं।

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