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नौकरी पोस्टिंग और टेक स्टैक में बिक्री और खरीदारी के संकेत

सेल्स सिग्नल, जिसे खरीदारी का इरादा भी कहा जाता है, किसी कंपनी में होने वाला एक सार्वजनिक बदलाव है जो दिखाता है कि उसे आपकी पेशकश की ज़रूरत हो सकती है: कोई टूल जिसे वह इस्तेमाल करना शुरू करती है, कोई भूमिका जिसे वह खोलती या बंद करती है, या कोई समस्या जिसे वह नौकरी पोस्टिंग में बताती है। TheirStack नौकरी पोस्टिंग और टेक्नोलॉजी डेटा में ऐसे 22 सिग्नल पहचानता है, और हर एक के साथ एक वास्तविक उदाहरण तथा उस पर कैसे कार्रवाई करें, यह भी देता है।

टेक्नोग्राफ़िक्स

वे टूल जो कोई कंपनी पहले से इस्तेमाल करती है, उन टेक्नोलॉजी से पता लगाए गए जिनका वह अपने जॉब पोस्ट में नाम लेती है।

  • प्रतिस्पर्धी को हटाना

    वे कंपनियाँ जो पहले से कोई प्रतिस्पर्धी प्रोडक्ट इस्तेमाल करती हैं, यानी कैटेगरी साबित हो चुकी है और बजट शायद पहले से मौजूद है।

    उदाहरण3 नए जॉब पोस्ट में HubSpot का अनुभव माँगा गया है

    वे आज किसी प्रतिस्पर्धी का टूल चला रहे हैं

  • इंटीग्रेशन फ़िट

    वे कंपनियाँ जो ऐसा टूल इस्तेमाल करती हैं जिसके साथ आपका प्रोडक्ट इंटीग्रेट होता है।

    उदाहरण5 डेटा रोल्स में Snowflake और dbt का नाम

    आपका प्रोडक्ट दोनों से कनेक्ट होता है

  • पूर्व-आवश्यक टेक्नोलॉजी

    वे कंपनियाँ जो ऐसी बुनियादी टेक्नोलॉजी इस्तेमाल करती हैं जो अक्सर आपके प्रोडक्ट की माँग पैदा करती है।

    उदाहरणKubernetes 6 इंजीनियरिंग रोल्स में दिखता है

    आम तौर पर इसके बाद ऑब्ज़र्वेबिलिटी टूलिंग आती है

  • कैटेगरी अपनाना

    वे कंपनियाँ जो आपकी सेवा वाली व्यापक कैटेगरी के टूल इस्तेमाल करती हैं।

    उदाहरणजॉब पोस्ट में दो अलग-अलग CDP का नाम

    कैटेगरी इस्तेमाल में है, कोई वेंडर अभी जीता नहीं है

  • टेक और उपयोग का मामला

    वे कंपनियाँ जो कोई टेक्नोलॉजी चलाती हैं और उस वर्कफ़्लो के लिए भर्ती कर रही हैं जिसे वह सपोर्ट करती है।

    उदाहरणSalesforce चलाती है और 2 Salesforce Administrator रोल्स पोस्ट करती है

    टूल किसी सक्रिय प्रोजेक्ट से जुड़ा है

  • स्टैक गैप

    ऐसी ICP कंपनियाँ जिनमें आपकी कैटेगरी का कोई टूल नहीं मिला।

    उदाहरण200 लोगों की SaaS कंपनी, 18 महीनों के जॉब पोस्ट में कोई प्रोडक्ट एनालिटिक्स टूल नहीं

    नई शुरुआत, बदलने के लिए कुछ नहीं

जॉब्स और भर्ती

कोई कंपनी किसे, कहाँ और कितनी तेज़ी से भर्ती कर रही है, यह उसके जॉब पोस्ट खुलने और बंद होने के साथ पढ़ा जाता है।

  • रोल-आधारित भर्ती

    उस रोल की भर्ती जो उस समस्या का ज़िम्मेदार है, उसे इस्तेमाल करता है या उसे झेलता है जिसे आपका प्रोडक्ट हल करता है।

    उदाहरणपहला Head of RevOps रोल पोस्ट हुआ

    आपके खरीदार की समस्या को एक ज़िम्मेदार व्यक्ति मिल रहा है

  • भर्ती की तात्कालिकता

    प्रासंगिक रोल्स के लिए हाल की पोस्टिंग।

    उदाहरणपिछले 7 दिनों में 4 Data Engineer रोल्स पोस्ट हुए

    ज़रूरत अभी सक्रिय है

  • विभाग का विस्तार

    किसी एक फ़ंक्शन, टीम या लोकेशन में कई खुले रोल्स।

    उदाहरण12 खुले सपोर्ट रोल्स, पिछली तिमाही में 2 थे

    सपोर्ट टीम तेज़ी से बढ़ रही है

  • मुश्किल से भरने वाला रोल

    दोबारा पोस्ट की गई, लंबे समय से खुली या बार-बार रिफ़्रेश की गई जॉब्स।

    उदाहरणSenior SAP consultant रोल 90 दिनों में 3 बार दोबारा पोस्ट हुआ

    वे इसे खुद नहीं भर पा रहे

  • नया निर्णयकर्ता नियुक्त

    कोई रोल बंद हो गया है, जिससे लगता है कि जल्द ही कोई नया ज़िम्मेदार व्यक्ति पद पर आ सकता है।

    उदाहरणVP of Finance रोल 41 दिन खुला रहने के बाद बंद हुआ

    जल्द ही एक नए फ़ाइनेंस लीडर का काम शुरू होगा

  • पुराने ग्राहक की वापसी

    मौजूदा या पुराने ग्राहक प्रासंगिक रोल्स के लिए फिर से भर्ती कर रहे हैं।

    उदाहरणएक छोड़कर गया अकाउंट आपके खरीदार की टीम में 2 रोल्स पोस्ट करता है

    ज़रूरत लौट आई है

  • लोकेशन विस्तार

    कोई कंपनी ऐसी जगह स्टाफ़ रख रही है जहाँ पहले नहीं रखती थी: नई साइट, ब्रांच या बाज़ार।

    उदाहरणMonterrey में पहले 6 रोल्स, शुरुआत साइट लीड से

    एक नई साइट बन रही है

  • प्रतिस्पर्धी विस्तार

    प्रतिस्पर्धी नए प्रोडक्ट, टीमों, लोकेशन या फ़ंक्शन के लिए भर्ती कर रहे हैं।

    उदाहरणएक प्रतिस्पर्धी Germany में अपना पहला Country Manager रोल पोस्ट करता है

    वे आपके बाज़ार में आ रहे हैं

  • भर्ती में सुस्ती या दिशा-परिवर्तन

    कोई कंपनी किसी फ़ंक्शन में रोल्स पोस्ट करना बंद कर देती है या भर्ती किसी दूसरी टीम में ले जाती है।

    उदाहरण90 दिनों में कोई नया सेल्स रोल नहीं, जबकि इंजीनियरिंग भर्ती दोगुनी हुई

    फ़ोकस सेल्स से प्रोडक्ट की ओर जा रहा है

खरीदारी का इरादा

वे समस्याएँ, प्रोजेक्ट और ज़रूरतें जिनका कोई कंपनी अपने जॉब विवरण में ज़िक्र करती है।

  • समस्या-कीवर्ड इरादा

    जॉब में ऐसे मैन्युअल काम, ऑपरेशनल बोझ या वर्कफ़्लो का वर्णन है जिसे आपका प्रोडक्ट खत्म करता है।

    उदाहरणFinance Analyst पोस्ट में "Reconcile invoices manually in spreadsheets"

    वह समस्या जो आप दूर करते हैं, उन्हीं के शब्दों में

  • कैटेगरी कीवर्ड

    कंपनी किसी वेंडर का नाम लिए बिना ERP, CRM, HRIS या POS जैसी प्रोडक्ट कैटेगरी का ज़िक्र करती है।

    उदाहरणIT रोल में "Help us select and roll out a new ERP"

    ERP की खरीद खुली है, कोई वेंडर नहीं चुना गया

  • कंप्लायंस या रेगुलेटरी ज़रूरत

    कंपनी नियमों, ऑडिट, सुरक्षा, प्राइवेसी, रोज़गार नियमों या गवर्नेंस का ज़िक्र करती है।

    उदाहरण4 खुले रोल्स में "Lead our SOC 2 Type II audit"

    एक ऑडिट आने वाला है

  • रणनीतिक पहल

    कंपनी सस्टेनेबिलिटी, M&A, डिजिटल ट्रांसफ़ॉर्मेशन, ट्रेड शो या विस्तार जैसी पहलों का ज़िक्र करती है।

    उदाहरणएक नए रोल में "Build our Scope 3 emissions reporting"

    एक सस्टेनेबिलिटी प्रोग्राम शुरू हो रहा है

  • वर्टिकल या उद्योग फ़िट

    जॉब विवरण बताते हैं कि कंपनी किस वर्टिकल को सेवा देती है या किसमें काम करती है।

    उदाहरण6 रोल्स में "Experience with clinical trial data"

    वे लाइफ़ साइंसेज़ में काम करते हैं

  • उपकरण या भौतिक माँग

    कंपनी उपकरण, सामग्री, सुरक्षा गियर, लॉजिस्टिक्स या फ़ैसिलिटी की ज़रूरतों का ज़िक्र करती है।

    उदाहरण10 वेयरहाउस रोल्स में "Operate forklifts and pallet jacks"

    एक वेयरहाउस स्टाफ़ बढ़ा रहा है

  • मेट्रिक या परिणाम पर फ़ोकस

    कंपनी ग्राहक संतुष्टि, सेल्स लक्ष्य, प्रदर्शन संकेतक या रिटेंशन जैसे मेट्रिक्स का ज़िक्र करती है।

    उदाहरणCustomer Success lead पोस्ट में "Own NPS and churn reduction"

    रिटेंशन एक मापा जाने वाला लक्ष्य है

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न