Przejdź do treści głównej

Sygnały sprzedażowe i zakupowe w ofertach pracy oraz stosach technologicznych

Sygnał sprzedażowy, nazywany też sygnałem zakupowym, to publiczna zmiana w firmie, która pokazuje, że może potrzebować tego, co sprzedajesz: narzędzia, z którego zaczyna korzystać, roli, którą otwiera lub zamyka, albo problemu, który opisuje w ofercie pracy. TheirStack wykrywa 22 takich sygnałów w ofertach pracy i danych technologicznych, a każdy z nich zawiera rzeczywisty przykład oraz wskazówkę, jak na niego zareagować.

Dane technograficzne

Narzędzia, z których firma już korzysta, wykryte na podstawie technologii wymienianych w jej ofertach pracy.

  • Wypieranie konkurencji

    Firmy, które już korzystają z konkurencyjnego produktu, co oznacza, że kategoria jest sprawdzona, a budżet może już istnieć.

    Przykład3 nowe oferty pracy wymagają doświadczenia z HubSpot

    Korzystają dziś z produktu konkurencji

  • Dopasowanie integracji

    Firmy korzystające z narzędzia, z którym integruje się Twój produkt.

    PrzykładSnowflake i dbt wymienione w 5 stanowiskach w zespole danych

    Twój produkt łączy się z oboma

  • Technologia bazowa

    Firmy korzystające z technologii bazowej, która często tworzy popyt na Twój produkt.

    PrzykładKubernetes pojawia się w 6 stanowiskach inżynieryjnych

    Zwykle następne są narzędzia do observability

  • Adopcja kategorii

    Firmy korzystające z narzędzi z szerszej kategorii, którą obsługujesz.

    PrzykładOferty pracy wymieniają dwie różne platformy CDP

    Kategoria jest w użyciu, żaden dostawca nie wygrał

  • Technologia plus zastosowanie

    Firmy korzystające z technologii i rekrutujące do procesu, który ona wspiera.

    PrzykładKorzysta z Salesforce i publikuje 2 oferty na stanowisko Salesforce Administrator

    Narzędzie wiąże się z aktywnym projektem

  • Luka w stosie

    Firmy z Twojego ICP bez wykrytego narzędzia z Twojej kategorii.

    PrzykładFirma SaaS z 200 pracownikami, brak narzędzia do analityki produktowej w ofertach pracy z 18 miesięcy

    Czysta karta, nie ma czego zastępować

Oferty pracy i rekrutacja

Kogo firma zatrudnia, gdzie i jak szybko, odczytane z jej ofert pracy w miarę ich otwierania i zamykania.

  • Rekrutacja na określone stanowisko

    Rekrutacja na stanowisko, które jest właścicielem problemu rozwiązywanego przez Twój produkt, korzysta z rozwiązania lub odczuwa ten problem.

    PrzykładOpublikowano pierwszą ofertę na stanowisko Head of RevOps

    Problem Twojego kupującego zyskuje właściciela

  • Pilność rekrutacji

    Niedawne oferty pracy na odpowiednie stanowiska.

    Przykład4 oferty na stanowisko Data Engineer w ciągu ostatnich 7 dni

    Potrzeba jest aktualna właśnie teraz

  • Rozbudowa działu

    Wiele otwartych stanowisk w jednej funkcji, zespole lub lokalizacji.

    Przykład12 otwartych stanowisk w supporcie, wobec 2 w poprzednim kwartale

    Zespół wsparcia szybko się rozrasta

  • Stanowisko trudne do obsadzenia

    Oferty ponawiane, długo otwarte lub wielokrotnie odświeżane.

    PrzykładOferta na stanowisko Senior SAP Consultant opublikowana ponownie 3 razy w 90 dni

    Nie są w stanie obsadzić go sami

  • Zatrudniono nowego decydenta

    Rekrutacja na stanowisko została zamknięta, co sugeruje, że wkrótce może je objąć nowa osoba.

    PrzykładOferta na stanowisko VP of Finance zamknięta po 41 dniach

    Wkrótce zaczyna nowy lider finansów

  • Reaktywacja byłych klientów

    Obecni lub byli klienci znowu rekrutują na odpowiednie stanowiska.

    PrzykładUtracony klient publikuje 2 oferty w zespole Twojego kupującego

    Potrzeba wróciła

  • Ekspansja lokalizacji

    Firma zatrudnia w miejscu, w którym wcześniej nie zatrudniała: w nowej lokalizacji, oddziale lub na nowym rynku.

    PrzykładPierwsze 6 stanowisk w Monterrey, na początek kierownik lokalizacji

    Powstaje nowa lokalizacja

  • Ekspansja konkurencji

    Konkurenci rekrutują do nowych produktów, zespołów, lokalizacji lub funkcji.

    PrzykładKonkurent publikuje pierwszą ofertę na stanowisko Country Manager w Niemczech

    Wchodzą na Twój rynek

  • Spowolnienie rekrutacji lub zmiana kierunku

    Firma przestaje publikować oferty w danej funkcji lub przenosi rekrutację do innego zespołu.

    PrzykładBrak nowych stanowisk w sprzedaży od 90 dni, a rekrutacja inżynierów się podwaja

    Nacisk przesuwa się ze sprzedaży na produkt

Zamiar zakupu

Problemy, projekty i potrzeby, które firma opisuje w swoich ofertach pracy.

  • Słowa kluczowe wskazujące na problem

    Oferta opisuje ręczne zadanie, obciążenie operacyjne lub proces, który eliminuje Twój produkt.

    Przykład„Reconcile invoices manually in spreadsheets” w ofercie na stanowisko Finance Analyst

    Problem, który eliminujesz, ich własnymi słowami

  • Słowo kluczowe kategorii

    Firma wspomina o kategorii produktów, takiej jak ERP, CRM, HRIS lub POS, bez nazwy dostawcy.

    Przykład„Help us select and roll out a new ERP” w ofercie na stanowisko w IT

    Zakup ERP jest otwarty, dostawca niewybrany

  • Potrzeba w zakresie compliance lub regulacji

    Firma wspomina o regulacjach, audytach, bezpieczeństwie, prywatności, przepisach prawa pracy lub ładzie korporacyjnym.

    Przykład„Lead our SOC 2 Type II audit” w 4 otwartych ofertach

    Zbliża się audyt

  • Inicjatywa strategiczna

    Firma wspomina o inicjatywach takich jak zrównoważony rozwój, fuzje i przejęcia, transformacja cyfrowa, targi lub ekspansja.

    Przykład„Build our Scope 3 emissions reporting” w nowej ofercie pracy

    Rusza program zrównoważonego rozwoju

  • Dopasowanie branżowe

    Opisy stanowisk ujawniają branżę, którą firma obsługuje lub w której działa.

    Przykład„Experience with clinical trial data” w 6 ofertach pracy

    Działają w life sciences

  • Zapotrzebowanie na sprzęt lub produkty fizyczne

    Firma wspomina o potrzebach związanych ze sprzętem, materiałami, sprzętem BHP, logistyką lub obiektami.

    Przykład„Operate forklifts and pallet jacks” w 10 ofertach pracy w magazynie

    Magazyn zwiększa zatrudnienie

  • Nacisk na wskaźniki lub wyniki

    Firma wspomina o wskaźnikach takich jak satysfakcja klientów, cele sprzedażowe, wskaźniki efektywności lub retencja.

    Przykład„Own NPS and churn reduction” w ofercie na stanowisko lidera Customer Success

    Retencja to mierzony cel

Najczęściej zadawane pytania