Desplazamiento de competidores

Una empresa que ya paga a un competidor tiene presupuesto para tu categoría y un equipo que sabe qué quiere de la herramienta. No tienes que demostrar la necesidad, solo que tu producto hace el trabajo mejor, cuesta menos o es más fácil cambiarse a él. Las ofertas de empleo también muestran hasta qué punto está arraigada la herramienta: una empresa que la pide en muchos puestos es más difícil de mover que una que la nombra una vez.

Lanza una estrategia de sustitución centrada en la migración, el coste, las capacidades o el soporte.

• Prospección outbound

  Encuentra empresas que usan la tecnología con la que trabajas

  Encuentra las empresas que usan la plataforma que implantas, con la que te integras o para la que aportas personal, filtradas por tu mercado y tamaño de empresa.

  Ver el caso de uso →

• Encaje de integración

  Empresas que usan una herramienta con la que se integra tu producto.

  EjemploSnowflake y dbt aparecen en 5 puestos de datos

  →Tu producto se conecta con ambos

• Tecnología previa

  Empresas que usan una tecnología de base que suele generar demanda de tu producto.

  EjemploKubernetes aparece en 6 puestos de ingeniería

  →Las herramientas de observabilidad suelen llegar después

• Tecnología más caso de uso

  Empresas que usan una tecnología y contratan para el flujo de trabajo que soporta.

  EjemploUsa Salesforce y publica 2 ofertas de Salesforce Administrator

  →La herramienta está ligada a un proyecto activo

• Guía

  How to Target Companies by the Technology They Use

  Learn three proven strategies for targeting companies based on their tech stack — must-have technologies, competitor customers, and partner integrations — to build high-fit prospect lists.

• Guía

  How to Build a Targeted Lead List Using Technographic Data

  Step-by-step guide to building targeted sales lead lists by filtering companies based on their tech stack using TheirStack's 33k+ technology database.