Question 1

Cosa dice a un venditore una metrica in un’offerta di lavoro?

Accepted Answer

Una metrica in un’offerta di lavoro ti dice su cosa viene valutato il team, come retention, NPS o quota attainment. Il tuo outreach può quindi collegare il tuo prodotto al numero che il team deve far muovere, e questo conta più per il lettore delle attività che automatizza.

Question 2

Quali metriche posso trovare nelle offerte di lavoro?

Accepted Answer

TheirStack può trovare qualsiasi metrica scritta nelle offerte di lavoro, come NPS, CSAT, retention, churn, quota attainment, first response time o OEE. Cerca ciascuna come testo nelle descrizioni dei job, con l’abbreviazione e il nome esteso, perché la corrispondenza è esatta.

Question 3

Una sola menzione di una metrica è un segnale abbastanza forte?

Accepted Answer

In TheirStack, una metrica è più forte quando appare in più offerte di lavoro della stessa azienda, oppure nel ruolo senior che ne è responsabile. Combina la metrica con un filtro di seniority e un numero minimo di job corrispondenti per mantenere le aziende in cui quel numero è una priorità.

Question 4

Come scrivo un outreach attorno a una metrica citata in un’offerta di lavoro?

Accepted Answer

Nomina nella prima riga la metrica citata nella loro offerta di lavoro, spiega come il tuo prodotto la migliora con un numero di un cliente simile e chiedi se quel numero rientra negli obiettivi del hiring manager quest’anno. Lascia la descrizione del task per il secondo messaggio.

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