Perché conta un’offerta di lavoro che non nomina alcun vendor?

Un’offerta di lavoro che nomina una categoria come CRM o HRIS ma non un prodotto di solito significa che l’azienda non ha ancora scelto uno strumento, ed è il momento migliore per entrare nella shortlist. Una volta che un vendor appare nelle offerte di lavoro, la scelta è in gran parte fatta e stai vendendo una sostituzione.

Quali categorie di prodotto posso monitorare nelle offerte di lavoro?

TheirStack può trovare qualsiasi categoria di prodotto scritta nelle offerte di lavoro, come ERP, CRM, HRIS, POS, WMS o CMMS. Cerca il nome della categoria e la sua forma estesa nelle descrizioni dei job, perché la corrispondenza è esatta e un’azienda può scrivere l’una o l’altra.

Come distinguo una selezione di sistema da un requisito di competenza CRM?

In TheirStack, mantieni i job in cui la categoria compare accanto a parole come selection, implementation o rollout, perché molte offerte elencano una categoria come competenza, ad esempio esperienza con qualsiasi CRM, che non dice nulla sull’acquisto. Dai priorità ai ruoli che guidano il progetto, come systems analyst o project manager.

In cosa una category keyword è diversa dalla category adoption?

La category adoption trova aziende che usano già uno strumento nominato nella tua categoria, mentre una category keyword trova aziende che parlano della categoria stessa, spesso prima di scegliere uno strumento. Usa le category keyword per un’azione di education e la category adoption per un’azione di displacement.

Parola chiave di categoria

L'azienda cita una categoria di prodotto come ERP, CRM, HRIS o POS senza nominare un fornitore.

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Hyundai· 3 h fa

IT Project Manager

Help us select and roll out a new ERP across our plants.

ERP rilevato

Parola chiave di categoria

Hyundai sta comprando nella categoria

BYD· 1 g fa

Business Systems Analyst

Gather requirements for our new HRIS ahead of vendor selection.

HRIS rilevato

Parola chiave di categoria

BYD non ha ancora scelto un fornitore

Shell· 3 gg fa

Procurement Systems Lead

Evaluate CRM options for our trading desks.

CRM rilevato

Parola chiave di categoria

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Perché funziona

Un'azienda che chiede esperienza con "un ERP" o "un CRM" senza nominare un prodotto ha bisogno di qualcosa in quella categoria e potrebbe non aver ancora scelto un fornitore. È il momento di entrare nella shortlist. Quando l'annuncio nomina un fornitore, hai invece un segnale sul concorrente.

Come sfruttarlo

Avvia una strategia di educazione o di sostituzione prima che emerga un fornitore preferito.