Cos’è un buying signal?

Un buying signal è un cambiamento in un’azienda che mostra che potrebbe aver bisogno presto di ciò che vendi, come adottare uno strumento, aprire un ruolo o nominare un problema in un’offerta di lavoro. TheirStack trasforma ciascuno di questi cambiamenti in una ricerca che puoi eseguire, salvare e inviare al tuo CRM.

Quali sono esempi di buying signal nelle vendite B2B?

I buying signal comuni nelle offerte di lavoro sono un’azienda che adotta lo strumento di un competitor, assume il ruolo a cui vendi, apre una nuova sede, nomina una normativa che deve rispettare o pubblica più offerte per un nuovo team. Ogni segnale in questa pagina è uno di questi, con la ricerca che lo trova.

Perché usare le offerte di lavoro come buying signal?

Le offerte di lavoro mostrano su cosa un’azienda sta per spendere, perché un team viene assunto prima che vengano scelti gli strumenti, i servizi e i fornitori che userà. TheirStack legge le tecnologie, i ruoli, le location e i topic in ogni job e li collega all’azienda. Le aziende che non pubblicano mai offerte restano invisibili.

Come trasformo un segnale in una lista di account?

Esegui il segnale come ricerca in TheirStack, rivela le aziende che ti interessano ed esportale in CSV o Excel. Salva la ricerca per ricevere alert via email giornalieri o settimanali, oppure collega un webhook che invia ogni nuovo match a Slack, al tuo CRM o a Zapier non appena lo scopriamo.

Posso combinare più segnali in un’unica ricerca?

TheirStack ti permette di combinare più segnali in una sola ricerca, come uno strumento di un competitor, un ruolo a cui vendi e un paese, così restano solo le aziende in cui tutti sono veri. Tornano meno aziende, ma ciascuna ha più motivi per parlarti subito.

In cosa i segnali delle offerte di lavoro sono diversi dai website intent data?

I segnali delle offerte di lavoro derivano da ciò che un’azienda pubblica quando assume, quindi puoi leggere il job esatto dietro ogni segnale e vedere quale team ha bisogno di cosa. I website intent data, come quelli venduti da Bombora e provider simili, sono dedotti dai contenuti che i dipendenti di un’azienda leggono online.

Segnali di vendita e di acquisto nelle offerte di lavoro e negli stack tecnologici

Un segnale di vendita, chiamato anche segnale di acquisto, è un cambiamento pubblico in un'azienda che indica che potrebbe aver bisogno di ciò che vendi: uno strumento che inizia a usare, un ruolo che apre o chiude, oppure un problema descritto in un'offerta di lavoro. TheirStack ne rileva 22 nelle offerte di lavoro e nei dati tecnologici, ciascuno con un esempio reale e con indicazioni su come agire.

Dati tecnografici

Gli strumenti che un'azienda usa già, rilevati dalle tecnologie che cita nei suoi annunci di lavoro.

Sostituzione del concorrente
Aziende che usano già un prodotto concorrente: la categoria è validata e il budget potrebbe già esserci.
Esempio3 nuovi annunci chiedono esperienza con HubSpot
Oggi usano un concorrente
Compatibilità di integrazione
Aziende che usano uno strumento con cui il tuo prodotto si integra.
EsempioSnowflake e dbt citati in 5 ruoli nel team dati
Il tuo prodotto si collega a entrambi
Tecnologia abilitante
Aziende che usano una tecnologia di base che spesso genera domanda per il tuo prodotto.
EsempioKubernetes compare in 6 ruoli di engineering
Di solito segue l'observability
Adozione della categoria
Aziende che usano strumenti della categoria più ampia in cui operi.
EsempioGli annunci citano due CDP diverse
La categoria è in uso, nessun fornitore ha vinto
Tecnologia più caso d'uso
Aziende che usano una tecnologia e assumono per il workflow che supporta.
EsempioUsa Salesforce e pubblica 2 ruoli da Salesforce Administrator
Lo strumento è legato a un progetto attivo
Lacuna nello stack
Aziende del tuo ICP senza alcuno strumento rilevato nella tua categoria.
EsempioAzienda SaaS da 200 persone, nessuno strumento di product analytics in 18 mesi di annunci
Terreno vergine, niente da sostituire

Offerte e assunzioni

Chi assume un'azienda, dove e con quale ritmo, letto dai suoi annunci di lavoro mentre si aprono e si chiudono.

Assunzioni per ruolo
Assunzioni per il ruolo che è responsabile del problema che il tuo prodotto risolve, che lo usa o che lo vive.
EsempioPubblicato il primo ruolo di Head of RevOps
Il problema del tuo buyer ha un responsabile
Urgenza di assunzione
Annunci recenti per ruoli pertinenti.
Esempio4 ruoli da Data Engineer pubblicati negli ultimi 7 giorni
L'esigenza è attiva proprio ora
Crescita di un reparto
Molte posizioni aperte in una stessa funzione, team o sede.
Esempio12 ruoli di supporto aperti, contro i 2 del trimestre scorso
Il team di supporto cresce in fretta
Ruolo difficile da coprire
Offerte ripubblicate, aperte da molto tempo o aggiornate più volte.
EsempioRuolo di consulente SAP senior ripubblicato 3 volte in 90 giorni
Non riescono a coprirlo da soli
Nuovo decisore assunto
Un ruolo è stato chiuso, segno che a breve potrebbe insediarsi un nuovo responsabile.
EsempioRuolo di VP of Finance chiuso dopo 41 giorni
A breve arriva un nuovo responsabile finance
Riattivazione degli ex clienti
Clienti attuali o passati che tornano ad assumere per ruoli pertinenti.
EsempioUn ex cliente pubblica 2 ruoli nel team del tuo buyer
L'esigenza è tornata
Espansione in nuove sedi
Un'azienda sta assumendo in un luogo dove prima non assumeva: una nuova sede, filiale o mercato.
EsempioI primi 6 ruoli a Monterrey, a partire da un responsabile di sede
Sta nascendo una nuova sede
Espansione dei concorrenti
Concorrenti che assumono per nuovi prodotti, team, sedi o funzioni.
EsempioUn concorrente pubblica il suo primo ruolo da Country Manager in Germania
Sta entrando nel tuo mercato
Rallentamento o cambio di direzione nelle assunzioni
Un'azienda smette di pubblicare ruoli in una funzione o sposta le assunzioni su un altro team.
EsempioNessun nuovo ruolo commerciale in 90 giorni mentre le assunzioni in engineering raddoppiano
Il focus si sposta dalle vendite al prodotto

Intenzione di acquisto

I problemi, i progetti e le esigenze che un'azienda descrive nelle sue offerte di lavoro.

Intento da parole chiave sul problema
L'offerta descrive un'attività manuale, un onere operativo o un workflow che il tuo prodotto elimina.
Esempio"Reconcile invoices manually in spreadsheets" in un annuncio per Finance Analyst
Il problema che elimini, con le loro parole
Parola chiave di categoria
L'azienda cita una categoria di prodotto come ERP, CRM, HRIS o POS senza nominare un fornitore.
Esempio"Help us select and roll out a new ERP" in un ruolo IT
Un acquisto di ERP è aperto, nessun fornitore scelto
Esigenza normativa o di compliance
L'azienda cita normative, audit, sicurezza, privacy, regole sul lavoro o governance.
Esempio"Lead our SOC 2 Type II audit" in 4 ruoli aperti
È in arrivo un audit
Iniziativa strategica
L'azienda cita iniziative come sostenibilità, M&A, trasformazione digitale, fiere o espansione.
Esempio"Build our Scope 3 emissions reporting" in un nuovo ruolo
Sta partendo un programma di sostenibilità
Affinità di settore
Le descrizioni delle offerte rivelano il settore che l'azienda serve o in cui opera.
Esempio"Experience with clinical trial data" in 6 ruoli
Lavorano nelle life sciences
Domanda di attrezzature o beni fisici
L'azienda cita esigenze di attrezzature, materiali, dispositivi di sicurezza, logistica o strutture.
Esempio"Operate forklifts and pallet jacks" in 10 ruoli di magazzino
Un magazzino sta potenziando il personale
Focus su metriche o risultati
L'azienda cita metriche come soddisfazione dei clienti, obiettivi di vendita, indicatori di performance o retention.
Esempio"Own NPS and churn reduction" in un annuncio per Customer Success lead
La retention è un obiettivo misurato

Segnali di vendita e di acquisto nelle offerte di lavoro e negli stack tecnologici

Dati tecnografici

Offerte e assunzioni

Intenzione di acquisto

Domande frequenti

Cos’è un buying signal?

Cos’è un buying signal?

Quali sono esempi di buying signal nelle vendite B2B?

Quali sono esempi di buying signal nelle vendite B2B?

Perché usare le offerte di lavoro come buying signal?

Perché usare le offerte di lavoro come buying signal?

Come trasformo un segnale in una lista di account?

Come trasformo un segnale in una lista di account?

Posso combinare più segnali in un’unica ricerca?

Posso combinare più segnali in un’unica ricerca?

In cosa i segnali delle offerte di lavoro sono diversi dai website intent data?

In cosa i segnali delle offerte di lavoro sono diversi dai website intent data?