Question 1

Cos’è un greenfield account nelle vendite?

Accepted Answer

Un greenfield account è un’azienda che corrisponde al tuo ideal customer profile ma non ha ancora alcuno strumento nella tua categoria, quindi le vendi una nuova soluzione e non hai nulla da sostituire. TheirStack trova questi account escludendo tutte le aziende le cui offerte di lavoro citano uno strumento della tua categoria.

Question 2

Come fa TheirStack a trovare aziende senza uno strumento nella mia categoria?

Accepted Answer

TheirStack trova i stack gap escludendo tutte le aziende che hanno citato uno strumento della tua categoria nelle loro offerte di lavoro. Aggiungi i filtri del tuo profilo, elenca gli strumenti della categoria nel filtro Technology con is not any of, e ciò che resta sono le aziende che corrispondono e non hanno mostrato alcuno strumento.

Question 3

L’assenza di strumenti nelle offerte di lavoro significa che l’azienda non ne ha?

Accepted Answer

Uno strumento assente dalle offerte di lavoro in TheirStack spesso indica un vero gap, anche se un’azienda che non sta assumendo in quell’area o non nomina mai i propri strumenti può comunque averne uno. Abbina il gap a un segnale di bisogno, come un nuovo ruolo che si occupa del problema.

Question 4

Come limito una ricerca stack-gap ai miei clienti ideali?

Accepted Answer

TheirStack applica i filtri del tuo profilo, come HQ Country, Employees e Industry, nella stessa ricerca che esclude gli strumenti della tua categoria. Imposta anche Company type su direct employer, così le agenzie di recruiting che citano strumenti per i loro clienti non distorcono la lista dei gap.

Question 5

Come dovrei presentare il mio prodotto a un’azienda senza strumenti nella mia categoria?

Accepted Answer

Presenta un greenfield account partendo dal problema: spiega quanto gli costa oggi e quanto vale risolverlo prima di parlare del tuo prodotto. Senza un incumbent da sostituire, migrazione e confronto sui prezzi contano poco, quindi formazione e un primo passo chiaro fanno più lavoro.

Lacuna nello stack

Perché funziona

Come sfruttarlo