Question 1

Cos’è una prerequisite technology nel sales prospecting?

Accepted Answer

Una prerequisite technology è uno strumento che un’azienda deve già usare prima che il tuo prodotto abbia senso, come una container platform prima dell’observability o un data warehouse prima dell’analytics. Le aziende che l’hanno appena adottata sono quelle più probabilmente pronte ad aver bisogno del tuo prodotto subito dopo.

Question 2

Come trovo la prerequisite technology giusta per il mio prodotto?

Accepted Answer

TheirStack Company Enrichment mostra cosa usano i tuoi migliori clienti: carica i loro domini e confronta le tecnologie che emergono, con la data in cui le abbiamo trovate per la prima volta. Gli strumenti che la maggior parte di loro ha in comune, soprattutto quelli adottati prima dell’acquisto, sono le tue probabili prerequisite.

Question 3

Una prerequisite technology è la stessa cosa di un’integrazione?

Accepted Answer

Una prerequisite technology crea il bisogno del tuo prodotto, mentre un’integrazione è uno strumento a cui il tuo prodotto si collega. Le due cose spesso si sovrappongono, e una prerequisite conta comunque anche quando non hai un connettore per essa, il che la rende utile per individuare la domanda prima nello stack di un’azienda.

Question 4

Come trovo le aziende che hanno appena adottato una prerequisite technology?

Accepted Answer

TheirStack registra la prima data in cui ha trovato ogni tecnologia in un’azienda, così puoi mantenere solo gli adottanti recenti. In Company Search, aggiungi la tecnologia e imposta First Date Found su un intervallo che copra gli ultimi 90 giorni, poi salva la ricerca per ricevere notizie sui nuovi adottanti appena compaiono.

Tecnologia abilitante

Perché funziona

Come sfruttarlo