Question 1

Perché puntare a un’intera categoria software invece che a un singolo vendor?

Accepted Answer

Puntare a un’intera categoria ti fa trovare tutte le aziende che stanno già pagando per una soluzione al problema che risolvi, incluse quelle che usano vendor che non monitori ancora. Una volta capito come si divide il mercato, puoi restringere la lista ai vendor che sostituisci meglio.

Question 2

Quali categorie tecnologiche posso cercare in TheirStack?

Accepted Answer

TheirStack raggruppa ogni tecnologia del suo catalogo in una categoria, dalle piattaforme CRM ai data warehouse, e puoi cercarne qualsiasi con il filtro Keyword Category. Un solo filtro di categoria copre tutti i vendor al suo interno, inclusi quelli che non penseresti di elencare.

Question 3

Posso escludere da una ricerca per categoria i vendor con cui non competo?

Accepted Answer

TheirStack ti permette di cercare una categoria ed escludere vendor specifici nella stessa ricerca. Aggiungi la categoria, poi elenca gli strumenti che non sostituisci mai, come il tuo prodotto o un player di nicchia con cui non competi, nel filtro Technology con is not any of.

Question 4

Come divido una lista di categoria per vendor?

Accepted Answer

TheirStack aggiunge una colonna per ogni tecnologia nel filtro Technology, con il relativo livello di confidenza e il numero di offerte di lavoro dietro di essa, quindi elenca lì tutti i vendor della categoria invece di filtrare solo per Keyword Category. Ordina l’export in base a quelle colonne per costruire una sequenza per ciascun vendor.

Question 5

Cosa significa segmentazione tecnografica?

Accepted Answer

La segmentazione tecnografica significa raggruppare gli account in base alla tecnologia che usano, come la categoria in cui acquistano o il vendor che hanno scelto. TheirStack costruisce questi segmenti dagli strumenti che le aziende citano nelle loro offerte di lavoro, così puoi dividere un mercato per categoria e poi per vendor.

Adozione della categoria

Perché funziona

Come sfruttarlo