Sostituzione del concorrente

Un'azienda che paga già un concorrente ha un budget per la tua categoria e un team che sa cosa vuole dallo strumento. Non devi dimostrare l'esigenza, solo che il tuo prodotto fa il lavoro meglio, costa meno o è più facile da adottare. Gli annunci di lavoro mostrano anche quanto è radicato lo strumento: un'azienda che lo chiede in molti ruoli è più difficile da convincere a cambiare di una che lo cita una volta sola.

Avvia una strategia di sostituzione puntando su migrazione, costi, funzionalità o supporto.

• Prospezione outbound

  Trova aziende che usano la tecnologia con cui lavori

  Trova le aziende che usano la piattaforma che implementi, con cui ti integri o per cui fornisci personale, filtrate per il tuo mercato e la dimensione aziendale.

  Vedi il caso d'uso →

• Compatibilità di integrazione

  Aziende che usano uno strumento con cui il tuo prodotto si integra.

  EsempioSnowflake e dbt citati in 5 ruoli nel team dati

  →Il tuo prodotto si collega a entrambi

• Tecnologia abilitante

  Aziende che usano una tecnologia di base che spesso genera domanda per il tuo prodotto.

  EsempioKubernetes compare in 6 ruoli di engineering

  →Di solito segue l'observability

• Tecnologia più caso d'uso

  Aziende che usano una tecnologia e assumono per il workflow che supporta.

  EsempioUsa Salesforce e pubblica 2 ruoli da Salesforce Administrator

  →Lo strumento è legato a un progetto attivo

• Guida

  How to Target Companies by the Technology They Use

  Learn three proven strategies for targeting companies based on their tech stack — must-have technologies, competitor customers, and partner integrations — to build high-fit prospect lists.

• Guida

  How to Build a Targeted Lead List Using Technographic Data

  Step-by-step guide to building targeted sales lead lists by filtering companies based on their tech stack using TheirStack's 33k+ technology database.