Question 1

Cos’è il competitive displacement nelle vendite?

Accepted Answer

Il competitive displacement è una strategia di vendita rivolta ad aziende che stanno già pagando per un prodotto concorrente, in cui vinci l’account mostrando perché vale la pena cambiare. TheirStack trova questi account a partire dai nomi dei competitor che le aziende citano nelle loro offerte di lavoro, così la tua lista parte da budget già confermato.

Question 2

Posso ricevere un avviso quando un’azienda inizia a usare un competitor?

Accepted Answer

TheirStack individua i nuovi adottanti quando cerchi aziende con la tecnologia del competitor e imposti First Date Found agli ultimi 90 giorni, così le aziende che la usano da anni non corrispondono. Salva la ricerca per ricevere avvisi via email, oppure collega un webhook per inviare ogni nuovo account al tuo CRM.

Question 3

Quali competitor posso cercare in TheirStack?

Accepted Answer

TheirStack ti permette di cercare qualsiasi prodotto nel suo catalogo tecnologico per nome, e puoi selezionare più competitor insieme per costruire un’unica lista di sostituzione. Quando un rivale non ha ancora una voce nel catalogo, cerca il suo nome nel testo della descrizione del lavoro per trovare le aziende che lo citano.

Question 4

Come posso capire se un’azienda sta per passare da un competitor a un altro?

Accepted Answer

TheirStack può mostrare le aziende che stanno pianificando un cambiamento quando le loro offerte di lavoro menzionano una migrazione via dal tuo competitor. Cerca nelle descrizioni delle posizioni il nome del competitor insieme a parole come migrazione o sostituzione, e mantieni solo i post recenti. Poche aziende lo scrivono esplicitamente, quindi aspettati una lista breve ma ad alta intenzione.

Sostituzione del concorrente

Perché funziona

Come sfruttarlo