Question 1

Come carico la mia lista clienti in TheirStack?

Accepted Answer

TheirStack ti permette di aggiungere i domini o i nomi dei tuoi clienti a una company list, poi usare quella lista come filtro in Job Search o Company Search. Tornano solo i job di quegli account, quindi un ex cliente che assume di nuovo appare senza dover cercare ogni azienda manualmente.

Question 2

Come riconquisto ex clienti B2B?

Accepted Answer

Con TheirStack, riconquisti un ex cliente B2B quando qualcosa è cambiato dalla loro parte, come un nuovo team, un nuovo leader o una nuova sede. Mostra quando un vecchio cliente pubblica job per i ruoli o gli strumenti che il tuo prodotto serve, così il primo messaggio parte da quel cambiamento.

Question 3

Cosa dovrei dire quando un vecchio cliente ricomincia ad assumere?

Accepted Answer

Nomina il job che hanno appena pubblicato e collegalo a ciò che hai fatto per loro in precedenza: il team che supportavi sta crescendo, sta arrivando un nuovo leader oppure stanno aprendo in una nuova sede. Proponi il rinnovo, l’upsell o il win-back che si adatta a quel cambiamento, e mantienilo su una sola richiesta.

Question 4

Le offerte di lavoro possono mostrare quali clienti attuali sono pronti per un upsell?

Accepted Answer

Le offerte di lavoro in TheirStack mostrano un momento di upsell quando un cliente attuale assume più persone nel team che usa il tuo prodotto, oppure inizia ad assumere in un nuovo paese. Filtra Job Search con la tua lista clienti e i job title di quel team, poi salva la ricerca per ricevere notizie su ogni nuovo ruolo.

Question 5

Posso escludere i miei clienti dalle mie ricerche di prospecting?

Accepted Answer

TheirStack ti permette di usare una company list come filtro di esclusione, così i clienti con cui lavori già non compaiono mai in una ricerca di prospecting o in un export. La stessa lista funziona poi come filtro di inclusione per questo segnale, quindi un solo caricamento serve per entrambi gli usi.

Riattivazione degli ex clienti

Perché funziona

Come sfruttarlo