競合からの乗り換え

すでに競合製品にお金を払っている企業には、そのカテゴリの予算があり、ツールに何を求めるかを理解しているチームがあります。ニーズを証明する必要はなく、自社製品のほうが優れている、安い、または乗り換えやすいことを示すだけで済みます。求人広告からは、そのツールがどこまで浸透しているかもわかります。多くの職種で求めている企業は、一度しか挙げていない企業より乗り換えさせにくくなります。

移行、コスト、機能、サポートを軸にしたリプレース提案を行います。

• アウトバウンド

  自社が扱うテクノロジーを使っている企業を見つける

  自社が導入支援、連携、人材提供を行っているプラットフォームを使う企業を、対象市場と企業規模で絞り込んで見つけられます。

  ユースケースを見る →

• 連携の適合性

  自社製品が連携するツールを使っている企業。

  例5つのデータ職種でSnowflakeとdbtに言及

  →自社製品は両方と連携できます

• 前提となるテクノロジー

  自社製品の需要を生みやすい基盤テクノロジーを使っている企業。

  例6つのエンジニア職種でKubernetesが登場

  →通常、次にオブザーバビリティツールが導入されます

• テクノロジー＋ユースケース

  あるテクノロジーを使い、それが支える業務の人材を採用している企業。

  例Salesforceを使い、Salesforce管理者を2名募集中

  →ツールが進行中のプロジェクトに結びついています

• ガイド

  How to Target Companies by the Technology They Use

  Learn three proven strategies for targeting companies based on their tech stack — must-have technologies, competitor customers, and partner integrations — to build high-fit prospect lists.

• ガイド

  How to Build a Targeted Lead List Using Technographic Data

  Step-by-step guide to building targeted sales lead lists by filtering companies based on their tech stack using TheirStack's 33k+ technology database.