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求人情報とテックスタックにおける営業シグナルと購買シグナル

営業シグナルは購買シグナルとも呼ばれ、企業内で公開される変化のうち、あなたの提供する製品やサービスを必要としている可能性を示すものです。たとえば、使い始めたツール、募集または終了した職種、求人情報に記載された課題などが該当します。TheirStackは、求人情報とテクノロジーデータの中からそのようなシグナルを22件検出し、それぞれに実例と活用方法を添えて紹介します。

テクノグラフィック

企業が求人広告で挙げているテクノロジーから検出した、すでに使っているツール。

  • 競合からの乗り換え

    すでに競合製品を使っている企業。カテゴリの有効性が実証され、予算もすでにある可能性があります。

    例3件の新しい求人広告でHubSpotの経験を募集

    現在、競合製品を使っています

  • 連携の適合性

    自社製品が連携するツールを使っている企業。

    例5つのデータ職種でSnowflakeとdbtに言及

    自社製品は両方と連携できます

  • 前提となるテクノロジー

    自社製品の需要を生みやすい基盤テクノロジーを使っている企業。

    例6つのエンジニア職種でKubernetesが登場

    通常、次にオブザーバビリティツールが導入されます

  • カテゴリの導入

    自社が対象とする広いカテゴリのツールを使っている企業。

    例求人広告で2つの異なるCDPに言及

    カテゴリは導入済みで、決まったベンダーはありません

  • テクノロジー＋ユースケース

    あるテクノロジーを使い、それが支える業務の人材を採用している企業。

    例Salesforceを使い、Salesforce管理者を2名募集中

    ツールが進行中のプロジェクトに結びついています

  • スタックの空白

    自社カテゴリのツールが検出されていないICP企業。

    例従業員200名のSaaS企業。18か月分の求人広告にプロダクト分析ツールの記載なし

    新規導入の余地があり、置き換える対象はありません

求人と採用

企業がどんな人材を、どこで、どのくらいのペースで採用しているか。求人広告の掲載と終了から読み取ります。

  • 職種ベースの採用

    自社製品が解決する課題を担う、扱う、または抱える職種の採用。

    例初のHead of RevOpsの求人を掲載

    買い手の課題に担当者がつきます

  • 採用の緊急度

    関連する職種の最近の求人。

    例直近7日間でData Engineerの求人を4件掲載

    ニーズは今まさに発生しています

  • 部門の拡大

    1つの職能、チーム、拠点で多数の募集職種があること。

    例サポート職の募集が12件。前四半期の2件から増加

    サポートチームが急速に拡大しています

  • 採用が難しい職種

    再掲載された、長期間募集が続いている、または繰り返し更新されている求人。

    例シニアSAPコンサルタントの求人を90日間で3回再掲載

    自社だけでは採用できていません

  • 新しい意思決定者の着任

    ある職種の募集が終了し、まもなく新しい担当者が着任する可能性があること。

    例VP of Financeの求人が41日間の募集後に終了

    まもなく新しい財務責任者が着任します

  • 過去の顧客の再活性化

    現在または過去の顧客が、関連する職種の採用を再開していること。

    例解約したアカウントが、買い手のチームで2件の求人を掲載

    ニーズが再び生まれています

  • 拠点の拡大

    企業がこれまで人員を置いていなかった場所（新しい拠点、支店、市場）で人員を募集していること。

    例モンテレイで初の6職種を募集。最初は拠点責任者から

    新しい拠点が立ち上がろうとしています

  • 競合の拡大

    競合が新しい製品、チーム、拠点、職能の人材を採用していること。

    例競合がドイツで初のCountry Managerの求人を掲載

    競合が自社の市場に参入しようとしています

  • 採用の減速または方針転換

    企業がある職能の求人掲載をやめる、または別のチームに採用を移していること。

    例90日間営業職の新規募集がなく、エンジニアの採用は倍増

    注力分野が営業から製品に移っています

購買意向

企業が求人票に書いている課題、プロジェクト、ニーズ。

  • 課題キーワードによる意向

    求人に、自社製品がなくせる手作業、業務負担、ワークフローが書かれていること。

    例Finance Analystの求人に「スプレッドシートで請求書を手作業で照合」

    自社製品が解消する課題が、相手の言葉で書かれています

  • カテゴリキーワード

    企業がベンダー名を挙げずに、ERP、CRM、HRIS、POSなどの製品カテゴリに言及していること。

    例IT職の求人に「新しいERPの選定と導入を支援」

    ERPの購入が検討中で、ベンダーは未定です

  • コンプライアンス・規制対応のニーズ

    企業が規制、監査、安全、プライバシー、雇用ルール、ガバナンスに言及していること。

    例4件の募集職種に「SOC 2 Type IIの監査を主導」

    監査が近づいています

  • 戦略的な取り組み

    企業がサステナビリティ、M&A、デジタルトランスフォーメーション、展示会、拡大などの取り組みに言及していること。

    例新しい職種の求人に「Scope 3排出量のレポーティングを構築」

    サステナビリティの取り組みが始まろうとしています

  • 業界の適合性

    求人票から、企業が対象とする、または事業を行う業界がわかること。

    例6つの職種で「臨床試験データの経験」を募集

    ライフサイエンス分野の企業です

  • 設備・物理的な需要

    企業が設備、資材、安全装備、物流、施設のニーズに言及していること。

    例10件の倉庫職の求人に「フォークリフトとハンドパレットの操作」

    倉庫が人員を増やしています

  • 指標・成果への注目

    企業が顧客満足度、営業目標、業績指標、リテンションなどの指標に言及していること。

    例Customer Successリードの求人に「NPSと解約率の改善を担当」

    リテンションが測定対象の目標になっています

よくある質問