拠点の拡大

拠点を開設するには、地元のサプライヤー、サービス、人材を選ぶ必要があり、その多くは開設前の数か月で決まります。新しい都市や国の求人広告は、発表よりも前にその動きを早期に示すことがよくあります。その段階でアプローチした売り手は、既存ベンダーと競うのではなく、最初から候補リストに入れます。

内装、設備、人員、地域サービスがまだ選定中のうちに立ち上げ需要に販売するか、競合がどこに注力しているかをマッピングします。

• 市場調査

  競合が新拠点を開設する場所をマッピング

  拠点の開設前に企業が採用する職種から、どこに拠点が開設されるかをマッピングし、自社の進出先や警戒すべき競合を判断できます。

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• 市場調査

  採用から企業の方向性をモニタリング

  採用の変化から、企業の成長、新たな事業への挑戦、採用凍結、レイオフを、発表される前に読み取れます。

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• アウトバウンド

  採用状況からニーズのある企業を見つける

  掲載している職種、その数、緊急度、そして採用が決まるかどうか。採用状況から自社の商材が必要とされているタイミングで企業にアプローチできます。

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• 部門の拡大

  1つの職能、チーム、拠点で多数の募集職種があること。

  例サポート職の募集が12件。前四半期の2件から増加

  →サポートチームが急速に拡大しています

• 戦略的な取り組み

  企業がサステナビリティ、M&A、デジタルトランスフォーメーション、展示会、拡大などの取り組みに言及していること。

  例新しい職種の求人に「Scope 3排出量のレポーティングを構築」

  →サステナビリティの取り組みが始まろうとしています

• 職種ベースの採用

  自社製品が解決する課題を担う、扱う、または抱える職種の採用。

  例初のHead of RevOpsの求人を掲載

  →買い手の課題に担当者がつきます