지표 또는 성과 중심

채용 공고 설명에 적힌 지표는 새로 채용될 사람이 평가받을 숫자입니다. 기업이 고객 만족도를 높이기 위해 고객 지원 리드를 채용한다면, 그 숫자를 움직이는 제품은 쉽게 들어갈 수 있습니다. 그들의 목표로 시작하고, 기능 이야기는 나중에 해도 됩니다.

업무 자체만이 아니라 그들이 측정하는 성과와 아웃리치를 연결합니다.

• 아웃바운드

  채용 공고에 드러난 니즈로 구매자 찾기

  제품이 다루는 문제, 규제, 프로젝트, 도구를 채용 공고에 언급한 기업을 찾고, 해당 인력을 채용하는 동안 판매하세요.

  활용 사례 보기 →

• 직무 기반 채용

  제품이 해결하는 문제를 담당하거나, 다루거나, 겪는 직무의 채용입니다.

  예시첫 Head of RevOps 직무가 게시되었습니다

  →구매자의 문제를 맡을 담당자가 생깁니다

• 페인 포인트 키워드 의향

  공고에 제품이 없애 주는 수작업, 운영 부담, 워크플로가 설명되어 있습니다.

  예시Finance Analyst 공고에 적힌 "Reconcile invoices manually in spreadsheets"

  →당신이 없애 주는 페인 포인트가 그들의 말로 적혀 있습니다

• 카테고리 키워드

  기업이 공급업체를 밝히지 않고 ERP, CRM, HRIS, POS 같은 제품 카테고리를 언급합니다.

  예시IT 직무 공고에 적힌 "Help us select and roll out a new ERP"

  →ERP 구매가 진행 중이며, 공급업체는 아직 정해지지 않았습니다