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채용 공고와 기술 스택에서 발견하는 영업 및 구매 신호

영업 신호는 구매 신호라고도 하며, 회사에서 발생한 공개적인 변화로서 귀사가 판매하는 제품이 필요할 수 있음을 보여줍니다. 예를 들어 새로 도입한 도구, 새로 열거나 닫은 직무, 또는 채용 공고에 언급된 문제 등이 이에 해당합니다. TheirStack는 채용 공고와 기술 데이터에서 이러한 신호 22개를 탐지하며, 각 신호마다 실제 사례와 대응 방법을 함께 제공합니다.

기술 데이터

기업이 채용 공고에서 언급하는 기술로 파악한, 이미 사용 중인 도구입니다.

  • 경쟁 제품 대체

    이미 경쟁 제품을 사용하는 기업으로, 카테고리가 검증되었고 예산이 이미 있을 수 있습니다.

    예시신규 채용 공고 3건에서 HubSpot 경험을 요구합니다

    지금 경쟁 제품을 사용하고 있습니다

  • 연동 적합성

    제품이 연동되는 도구를 사용하는 기업입니다.

    예시데이터 직무 5개에서 Snowflake와 dbt를 언급합니다

    당신의 제품은 둘 다와 연동됩니다

  • 선행 기술

    제품에 대한 수요를 자주 만들어 내는 기반 기술을 사용하는 기업입니다.

    예시엔지니어링 직무 6개에 Kubernetes가 등장합니다

    관측성 도구 도입이 뒤따르는 경우가 많습니다

  • 카테고리 도입

    당신이 서비스하는 더 넓은 카테고리의 도구를 사용하는 기업입니다.

    예시채용 공고에 서로 다른 CDP 두 개가 언급됩니다

    카테고리는 이미 쓰고 있지만, 정해진 공급업체는 없습니다

  • 기술 + 활용 사례

    특정 기술을 사용하면서 그 기술이 지원하는 업무의 인력을 채용하는 기업입니다.

    예시Salesforce를 사용하며 Salesforce Administrator 직무 2개를 게시했습니다

    도구가 진행 중인 프로젝트와 연결되어 있습니다

  • 스택 공백

    해당 카테고리의 도구가 감지되지 않은 ICP 기업입니다.

    예시직원 200명 규모의 SaaS 기업, 18개월간의 채용 공고에 제품 분석 도구가 없습니다

    신규 도입 기회이며, 대체할 제품이 없습니다

채용 공고와 채용

기업이 누구를, 어디서, 얼마나 빠르게 채용하는지를 채용 공고가 열리고 닫히는 대로 읽어 냅니다.

  • 직무 기반 채용

    제품이 해결하는 문제를 담당하거나, 다루거나, 겪는 직무의 채용입니다.

    예시첫 Head of RevOps 직무가 게시되었습니다

    구매자의 문제를 맡을 담당자가 생깁니다

  • 채용 긴급도

    관련 직무의 최근 공고입니다.

    예시최근 7일간 Data Engineer 직무 4개가 게시되었습니다

    지금 바로 필요한 상황입니다

  • 부서 확장

    한 직군, 팀, 지역에서 채용 중인 직무가 많은 경우입니다.

    예시고객 지원 직무 12개 채용 중, 지난 분기 2개에서 증가

    고객 지원팀이 빠르게 커지고 있습니다

  • 채용이 어려운 직무

    재게시되었거나, 오래 열려 있거나, 반복해서 갱신되는 공고입니다.

    예시시니어 SAP 컨설턴트 직무가 90일 동안 3번 재게시되었습니다

    자체적으로는 채우지 못하고 있습니다

  • 새 의사결정권자 채용

    직무 공고가 마감되어 곧 새 담당자가 자리에 앉을 수 있음을 나타냅니다.

    예시VP of Finance 직무가 41일 만에 마감되었습니다

    새 재무 리더가 곧 합류합니다

  • 기존 고객 재활성화

    현재 또는 과거 고객이 관련 직무를 다시 채용하고 있습니다.

    예시이탈한 계정이 구매자 팀에서 직무 2개를 게시했습니다

    니즈가 다시 생겼습니다

  • 거점 확장

    기업이 이전에 인력을 두지 않았던 곳(새 거점, 지점, 시장)에서 인력을 채용하고 있습니다.

    예시몬테레이에서 첫 직무 6개를 채용하며, 거점 책임자부터 뽑습니다

    새 거점을 세우고 있습니다

  • 경쟁사 확장

    경쟁사가 새로운 제품, 팀, 지역, 직군을 위해 채용하고 있습니다.

    예시경쟁사가 독일에서 첫 Country Manager 직무를 게시했습니다

    당신의 시장에 진출하고 있습니다

  • 채용 둔화 또는 방향 전환

    기업이 한 직군의 공고 게시를 멈추거나 채용을 다른 팀으로 옮깁니다.

    예시엔지니어링 채용은 두 배로 늘었지만 90일간 새 영업 직무가 없습니다

    초점이 영업에서 제품으로 옮겨 가고 있습니다

구매 의향

기업이 채용 공고 설명에 적은 문제, 프로젝트, 니즈입니다.

  • 페인 포인트 키워드 의향

    공고에 제품이 없애 주는 수작업, 운영 부담, 워크플로가 설명되어 있습니다.

    예시Finance Analyst 공고에 적힌 "Reconcile invoices manually in spreadsheets"

    당신이 없애 주는 페인 포인트가 그들의 말로 적혀 있습니다

  • 카테고리 키워드

    기업이 공급업체를 밝히지 않고 ERP, CRM, HRIS, POS 같은 제품 카테고리를 언급합니다.

    예시IT 직무 공고에 적힌 "Help us select and roll out a new ERP"

    ERP 구매가 진행 중이며, 공급업체는 아직 정해지지 않았습니다

  • 컴플라이언스 또는 규제 니즈

    기업이 규제, 감사, 안전, 개인정보, 고용 규정, 거버넌스를 언급합니다.

    예시채용 중인 직무 4개에 적힌 "Lead our SOC 2 Type II audit"

    감사가 다가오고 있습니다

  • 전략적 이니셔티브

    기업이 지속가능성, M&A, 디지털 전환, 전시회, 확장 같은 이니셔티브를 언급합니다.

    예시신규 직무 공고에 적힌 "Build our Scope 3 emissions reporting"

    지속가능성 프로그램이 시작되고 있습니다

  • 업계 적합성

    채용 공고를 통해 기업이 서비스하거나 속한 업계가 드러납니다.

    예시직무 6개에 걸쳐 적힌 "Experience with clinical trial data"

    생명과학 업계에서 일하고 있습니다

  • 장비 또는 물리적 수요

    기업이 장비, 자재, 안전 장비, 물류, 시설 니즈를 언급합니다.

    예시창고 직무 10개에 적힌 "Operate forklifts and pallet jacks"

    창고 인력을 늘리고 있습니다

  • 지표 또는 성과 중심

    기업이 고객 만족도, 영업 목표, 성과 지표, 리텐션 같은 지표를 언급합니다.

    예시Customer Success 리드 공고에 적힌 "Own NPS and churn reduction"

    리텐션이 측정되는 목표입니다

자주 묻는 질문