장비 또는 물리적 수요

현장 운영 직무는 함께 일할 장비, 자재, 현장을 설명합니다. 지게차, 냉장 보관, 안전 장비 관련 인력을 채용하는 기업은 그런 운영을 하고 있거나 키우고 있으며, 운영을 유지하는 데 필요한 것을 구매하게 됩니다. 소프트웨어 판매자도 같은 워크플로를 쓰지만, 여기서는 물리적 제품과 서비스의 구매자를 찾습니다.

같은 신호 기반 워크플로로 소프트웨어가 아닌 제품과 서비스를 판매합니다.

• 아웃바운드

  채용 공고에 드러난 니즈로 구매자 찾기

  제품이 다루는 문제, 규제, 프로젝트, 도구를 채용 공고에 언급한 기업을 찾고, 해당 인력을 채용하는 동안 판매하세요.

  활용 사례 보기 →

• 직무 기반 채용

  제품이 해결하는 문제를 담당하거나, 다루거나, 겪는 직무의 채용입니다.

  예시첫 Head of RevOps 직무가 게시되었습니다

  →구매자의 문제를 맡을 담당자가 생깁니다

• 페인 포인트 키워드 의향

  공고에 제품이 없애 주는 수작업, 운영 부담, 워크플로가 설명되어 있습니다.

  예시Finance Analyst 공고에 적힌 "Reconcile invoices manually in spreadsheets"

  →당신이 없애 주는 페인 포인트가 그들의 말로 적혀 있습니다

• 카테고리 키워드

  기업이 공급업체를 밝히지 않고 ERP, CRM, HRIS, POS 같은 제품 카테고리를 언급합니다.

  예시IT 직무 공고에 적힌 "Help us select and roll out a new ERP"

  →ERP 구매가 진행 중이며, 공급업체는 아직 정해지지 않았습니다