Question 1

채용 공고 검색용 pain keyword는 어떻게 고르나요?

Accepted Answer

TheirStack의 채용 설명 검색에서는 귀사 제품이 없애 주는 업무와 고객이 그 업무를 설명할 때 쓰는 표현에서 시작하세요. 예를 들어 manual reconciliation이나 chasing invoices 같은 표현입니다. 실제로 판매할 기업을 반환하는 문구만 남기세요. 매칭은 정확히 일치해야 하므로, 각 변형을 직접 추가해야 합니다.

Question 2

pain keyword와 category keyword의 차이는 무엇인가요?

Accepted Answer

Pain keyword는 팀이 겪는 업무나 문제를 나타내며, 예를 들어 manual data entry가 이에 해당합니다. 반면 category keyword는 원하는 제품의 종류를 나타내며, 예를 들어 ERP가 이에 해당합니다. Pain keyword는 도구를 찾기 전의 기업을 찾고, category keyword는 도구를 고르는 단계의 기업을 찾습니다.

Question 3

한 개의 채용 공고에서 pain이 언급되면 바로 연락해도 되나요?

Accepted Answer

TheirStack에서는 같은 pain을 언급한 여러 채용 공고가 한 공고의 한 줄보다 더 강한 신호입니다. Company Search에서는 최소 매칭 공고 수를 설정해 반복적으로 언급하는 기업만 남길 수 있습니다. 다만 귀사가 판매하는 역할에 해당하는 공고라면 한 번의 언급도 의미가 있습니다.

Question 4

pain keyword와 그 문제를 담당하는 직함을 함께 사용할 수 있나요?

Accepted Answer

TheirStack에서는 채용 설명 검색과 직무 필터를 하나의 검색에서 함께 사용할 수 있습니다. 예를 들어 manual reconciliation과 accounts payable 또는 finance manager를 조합하는 식입니다. 이렇게 하면 해당 문제를 가진 팀이 채용 중인 기업만 남고, 문제를 스치듯 언급한 공고는 제외됩니다.

Question 5

채용 공고의 pain으로 콜드 이메일을 어떻게 시작하나요?

Accepted Answer

첫 줄에 채용 공고에서 나온 업무를 인용하고, 그 업무를 채용하는 팀을 언급한 뒤, 귀사 제품이 그 일에서 무엇을 없애 주는지 말하세요. 그들이 설명한 업무로 시작하는 메시지는 리서치처럼 보이며, 공고 링크는 읽는 사람에게 확인할 이유를 줍니다.

페인 포인트 키워드 의향

효과적인 이유

활용 방법