거점 확장

거점을 연다는 것은 현지 공급업체, 서비스, 인력을 고른다는 뜻이며, 그 선택 대부분은 문을 열기 몇 달 전에 이루어집니다. 새 도시나 국가의 채용 공고는 이런 움직임을 일찍, 흔히 발표 전에 보여 줍니다. 이때 연락하는 판매자는 기존 업체와 경쟁하는 대신 후보 명단에 오릅니다.

인테리어, 장비, 인력, 현지 서비스가 아직 선정 중일 때 구축 수요에 판매하거나, 경쟁사가 어디에 투자하는지 매핑합니다.

• 시장 조사

  경쟁사의 신규 거점 위치 매핑

  거점을 열기 전에 기업이 채용하는 직무로 신규 거점 위치를 매핑하고, 어디로 확장할지와 어떤 경쟁사에 대비할지 결정하세요.

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• 시장 조사

  채용으로 기업의 방향 모니터링

  채용의 변화를 통해 기업의 성장, 새로운 사업 시도, 채용 동결, 정리해고를 발표 전에 읽어 내세요.

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• 아웃바운드

  채용으로 니즈가 드러난 기업 찾기

  채용을 보면 당신이 판매하는 것이 필요하다는 것이 드러날 때 기업에 연락하세요. 게시하는 직무, 그 수, 긴급도, 그리고 채용이 완료되는지가 단서입니다.

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• 부서 확장

  한 직군, 팀, 지역에서 채용 중인 직무가 많은 경우입니다.

  예시고객 지원 직무 12개 채용 중, 지난 분기 2개에서 증가

  →고객 지원팀이 빠르게 커지고 있습니다

• 전략적 이니셔티브

  기업이 지속가능성, M&A, 디지털 전환, 전시회, 확장 같은 이니셔티브를 언급합니다.

  예시신규 직무 공고에 적힌 "Build our Scope 3 emissions reporting"

  →지속가능성 프로그램이 시작되고 있습니다

• 직무 기반 채용

  제품이 해결하는 문제를 담당하거나, 다루거나, 겪는 직무의 채용입니다.

  예시첫 Head of RevOps 직무가 게시되었습니다

  →구매자의 문제를 맡을 담당자가 생깁니다