Reactivación de antiguos clientes

Un antiguo cliente ya conoce tu producto, y una nueva oferta para el equipo que lo usaba indica que la necesidad ha vuelto. Esa conversación es más corta que con una cuenta nueva. En un cliente actual, la misma señal apunta a un equipo que crece y a una oportunidad de upsell.

Lanza acciones de recuperación, upsell, customer success o expansión.

• Enriquecimiento de datos

  Monitoriza una lista de cuentas objetivo en busca de nuevas señales

  Recibe una alerta cuando una de tus cuentas objetivo empiece a contratar para una tecnología o muestre intención sobre un tema, para que tu equipo actúe en el momento.

  Ver el caso de uso →

• Adopción de la categoría

  Empresas que usan herramientas de la categoría general en la que trabajas.

  EjemploLas ofertas nombran dos CDP distintas

  →La categoría está en uso y ningún proveedor ha ganado

• Contratación por puesto

  Contratación del puesto que es responsable del problema que resuelve tu producto, que lo usa o que lo sufre.

  EjemploPrimera oferta de Head of RevOps publicada

  →El problema de tu comprador tiene responsable

• Palabra clave de categoría

  La empresa menciona una categoría de producto como ERP, CRM, HRIS o TPV sin nombrar proveedor.

  Ejemplo"Help us select and roll out a new ERP" en un puesto de IT

  →Hay una compra de ERP abierta, sin proveedor elegido

• Guía

  Monitoring open jobs from current and past customers

  How to know which companies from a given list are actively hiring. This can help SaaS companies detect new needs of their current customers for potential upsells, and also recruitment companies to find old customers that are hiring again and could be easier to sell to than if they were completely new customers.