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职位发布和技术栈中的销售与购买信号

销售信号，也称为购买信号，是公司公开发生的变化，表明它可能需要你所销售的产品：它开始使用的工具、它新增或取消的岗位，或它在职位发布中描述的问题。TheirStack 在职位发布和技术分析数据中检测到其中 22 个信号，每个都附有真实示例以及应对方式。

技术分析

公司已在使用的工具，根据其职位发布中提到的技术检测得出。

  • 竞品替换

    已在使用竞争产品的公司，这意味着该品类已得到验证，预算可能已经存在。

    示例3 个新职位发布要求具备 HubSpot 经验

    他们目前在使用竞品

  • 集成契合度

    使用您产品可集成工具的公司。

    示例5 个数据岗位都提到了 Snowflake 和 dbt

    您的产品可以与两者集成

  • 前置技术

    使用某项底层技术的公司，这类技术通常会带来对您产品的需求。

    示例Kubernetes 出现在 6 个工程岗位中

    可观测性工具通常紧随其后

  • 品类采用

    使用您所服务的更广泛品类中工具的公司。

    示例职位发布中提到了两款不同的 CDP

    该品类已在使用，尚无供应商胜出

  • 技术加使用场景

    在使用某项技术、并在为其支持的工作流招聘的公司。

    示例使用 Salesforce，并发布了 2 个 Salesforce Administrator 职位

    该工具与一个进行中的项目相关

  • 技术栈空白

    在您的品类中未检测到任何工具的 ICP 公司。

    示例200 人的 SaaS 公司，18 个月的职位发布中未出现任何产品分析工具

    全新市场，没有可替换的对象

职位与招聘

公司在招聘什么人、在哪里招、招得有多快，从职位的开放和关闭中读取。

  • 基于职位的招聘

    招聘负责、使用或正面临您产品所解决痛点的职位。

    示例首次发布 Head of RevOps 职位

    买家的问题有了负责人

  • 招聘紧迫性

    相关职位的近期职位发布。

    示例过去 7 天内发布了 4 个 Data Engineer 职位

    需求当下正在发生

  • 部门扩张

    同一职能、团队或地点有大量空缺职位。

    示例12 个开放的客服职位，上个季度只有 2 个

    客服团队正在快速扩张

  • 难以招满的职位

    被重新发布、长期挂出或反复刷新的职位。

    示例高级 SAP 顾问职位在 90 天内重新发布了 3 次

    他们靠自己招不到人

  • 新决策者到岗

    某个职位已关闭，说明新的负责人可能很快到岗。

    示例VP of Finance 职位开放 41 天后关闭

    新的财务负责人即将到岗

  • 老客户重新激活

    现有客户或老客户再次招聘相关职位。

    示例一个已流失的客户在您的买家团队中发布了 2 个职位

    需求又回来了

  • 地点扩张

    公司正在一个以前没有配置人员的地方招人：新站点、分支机构或新市场。

    示例在 Monterrey 首次发布 6 个职位，首先招聘站点负责人

    一个新站点正在筹建

  • 竞争对手扩张

    竞争对手正在为新产品、团队、地点或职能招聘。

    示例一个竞争对手在德国发布了首个 Country Manager 职位

    他们正在进入您的市场

  • 招聘放缓或转型

    公司停止发布某一职能的职位，或将招聘转向其他团队。

    示例90 天内没有新的销售职位，而工程招聘翻了一番

    重心正在从销售转向产品

购买意向

公司在职位描述中提到的痛点、项目和需求。

  • 痛点关键词意向

    职位描述提到了您产品可以消除的手动任务、运营负担或工作流程。

    示例Finance Analyst 职位发布中写着“在电子表格中手动核对发票”

    您能消除的痛点，用他们自己的话说出来

  • 品类关键词

    公司提到了 ERP、CRM、HRIS 或 POS 等产品品类，但未指明供应商。

    示例IT 职位中写着“协助我们选型并上线新的 ERP”

    ERP 采购已启动，尚未选定供应商

  • 合规或监管需求

    公司提到了法规、审计、安全、隐私、雇佣规定或治理。

    示例4 个开放职位中写着“主导我们的 SOC 2 Type II 审计”

    一次审计即将到来

  • 战略举措

    公司提到了可持续发展、并购、数字化转型、展会或扩张等举措。

    示例一个新职位中写着“建立我们的范围 3 排放报告体系”

    一个可持续发展项目正在启动

  • 垂直行业契合度

    职位描述揭示了公司服务或所在的垂直行业。

    示例6 个职位都要求“具备临床试验数据经验”

    他们从事生命科学领域

  • 设备或实物需求

    公司提到了设备、材料、安全装备、物流或设施需求。

    示例10 个仓库职位中写着“操作叉车和托盘搬运车”

    一个仓库正在扩充人手

  • 指标或成果导向

    公司提到了客户满意度、销售目标、绩效指标或留存率等指标。

    示例Customer Success 负责人职位发布中写着“负责 NPS 和降低客户流失”

    留存是一项被考核的目标

常见问题