Welche Buying-Center-Rollen sollte ich in Stellenanzeigen verfolgen?

In TheirStack verfolgen Sie die Buying-Center-Rollen, die für Ihr Produkt wichtig sind: die Person, die es täglich nutzt, die verantwortliche Person für das Problem, das es löst, und die Führungskraft, die das Budget freigibt. Eine neue Einstellung in einer dieser Rollen bedeutet oft, dass ein Kauf bevorsteht.

Warum ist das Einstellen für eine bestimmte Rolle ein Kaufsignal?

Wenn ein Unternehmen für eine Rolle einstellt, zeigt das, dass Budget für das Problem vorhanden ist, für das diese Rolle verantwortlich ist, und dass bald jemand da sein wird, der Tools braucht, um die Arbeit zu erledigen. TheirStack verfolgt diese Rollen über Stellenanzeigen hinweg, sodass Sie das Team erreichen können, während es noch entscheidet, wie es arbeiten will.

Kann ich rollenbasiertes Hiring nach Seniorität filtern?

TheirStack Job Search hat einen Senioritätsfilter mit Stufen von Junior bis C-Level, sodass Sie eine Jobbezeichnung mit der Ziel-Seniorität kombinieren können. Verfolgen Sie Senior- und C-Level-Einstellungen, um neue Budgetverantwortliche zu finden, oder Junior- und Mid-Level-Rollen, um tägliche Nutzer zu finden.

Wie viele Jobtitel sollte ich für eine Buyer-Rolle verfolgen?

In TheirStack beginnen Sie mit den zwei oder drei Titeln, die Ihre Käufer normalerweise tragen, und fügen dann die Varianten hinzu, die Sie in den Ergebnissen sehen. Das Matching von Titeln berücksichtigt die Wörter in beliebiger Reihenfolge und ignoriert Groß- und Kleinschreibung, erweitert aber keine Synonyme. Daher braucht jede gängige Variante einen eigenen Eintrag.

Rollenbasierte Einstellung

Einstellungen für die Rolle, die das Problem verantwortet, damit arbeitet oder es spürt, das Ihr Produkt löst.

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Stripe· vor 2 Std.

Head of Revenue Operations

Build the RevOps function and the systems our sales teams run on.

RevOps erkannt

Rollenbasierte Einstellung

Stripe stellt die Person ein, die das Problem Ihres Käufers verantwortet

Shopify· vor 1 Tag

Finance Systems Lead

Own the tools our finance team uses to close the books.

finance team erkannt

Rollenbasierte Einstellung

Shopify besetzt das Team, an das Sie verkaufen

Spotify· vor 3 Tagen

Senior Cybersecurity Engineer

Lead our cloud security tooling and its roadmap.

security tooling erkannt

Rollenbasierte Einstellung

Spotify stellt die Person ein, die kauft

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Warum es funktioniert

Wenn ein Unternehmen die Person einstellt, die ein Produkt wie Ihres verantwortet, nutzt oder kauft, ist der Bedarf im Budget, und gleich übernimmt jemand die Verantwortung dafür. Die Stellenanzeige nennt oft die Probleme, die die neue Person lösen soll. So haben Sie eine Ansprechperson und einen Grund, jetzt das Gespräch zu suchen.

So reagieren Sie darauf

Sprechen Sie die einstellende Führungskraft oder die künftige verantwortliche Person mit rollenspezifischer Botschaft an.